Overname van een autobedrijf
De autobranche is volop in beweging: digitalisering, steeds meer elektrische auto’s en veranderende wensen van consumenten. Als eigenaar van een autobedrijf weet jij als geen ander hoe dynamisch de autobranche is. Dat helpt je wanneer je besluit om jouw bedrijf te verkopen. Je kent de markt, je weet wat erbij komt kijken en daarmee kan je goed inspelen op wat potentiële kopers zoeken in een autobedrijf. Maar het proces van een bedrijfsverkoop is geen dagelijkse kost voor je. Misschien vraag je je af hoe je zoiets aanpakt. Waar begin je? Wat is je bedrijf waard? Hoe zorg je dat geïnteresseerde kopers jouw bedrijf weten te vinden? In dit artikel vertellen we je hoe je stap voor stap jouw autodealer of garagebedrijf kunt verkopen.
Veel overnames van autobedrijven
De afgelopen jaren kwamen er in Nederland steeds zo’n 100.000 auto’s per jaar bij, maar in 2023 kwamen er maar liefst ruim 180.000 auto’s bij (bron). Het is het zoveelste bewijs dat de autobranche constant in beweging is. In die dynamische markt blijft ook de verkoop en overname van bedrijven in de autobranche opmerkelijk hoog. Niet alleen dealers worden met regelmaat overgenomen, maar ook autoschadeherstelbedrijven en leasemaatschappijen zien een soortgelijke trend. Voor 2023 is al een recordaantal overnames gemeld, wat wijst op een sterke en aanhoudende interesse in de branche. Deze aanhoudende interesse heeft alles te maken met de dynamiek van de autobranche. Autodealers moeten hun businessmodellen immers voortdurend aanpassen aan de veranderende marktomstandigheden, zoals de opkomst van elektrische voertuigen en de toenemende verkoop van auto’s via websites.
Zo bepaal je de waarde van een autobedrijf
Voordat je met de verkoop van jouw garagebedrijf, vakgarage, autodealer of ander type autobedrijf aan de slag gaat wil je weten wat de waarde is van jouw bedrijf. Bij de waardebepaling van autobedrijven tijdens overnames speelt de toepassing van 'multiples' een belangrijke rol. Bij deze methode wordt de prijs van een bedrijf uitgedrukt als een veelvoud van de EBIT (Earnings Before Interest and Taxes). Het is een belangrijke vuistregel, maar bij de daadwerkelijke waardebepaling komen natuurlijk nog veel meer factoren kijken, zoals lokale marktomstandigheden, goodwill, personeel, etcetera. Bovendien variëren de hoogtes van multiples jaar op jaar. Als vuistregel kan je echter deze multiples aanhouden:
- Kleinere autobedrijven met een EBIT <50 miljoen Euro: Multiple 5-7
- Middelgrote autobedrijven met een EBIT tussen de 50 en 250 miljoen Euro: Multiple 6-8
- Grote autobedrijven met een EBIT > 250 miljoen Euro: Multiple 7,5-10
Een rekenvoorbeeld: Een kleinere autodealer met een EBIT van 1 miljoen Euro is met bovenstaande vuistregel tussen de 5 en 7 miljoen Euro waard (5 tot 7 keer de EBIT van 1 miljoen Euro).
Het verkopen van je autobedrijf
Wanneer je besluit je autobedrijf te verkopen, is het belangrijk om een gestructureerde aanpak te hanteren om het proces zo soepel en efficiënt mogelijk te laten verlopen. Hier volgt een overzicht van de vijf belangrijkste stappen die je moet nemen:
- Stap 1 - Voorbereiden: De voorbereiding is cruciaal. Begin met het verzamelen van alle relevante financiële documentatie, waaronder jaarrekeningen, belastingaangiften, en contracten. Zorg ervoor dat je bedrijf er aantrekkelijk en efficiënt uitziet voor potentiële kopers. Dit kan betekenen dat je bepaalde bedrijfsprocessen moet optimaliseren en eventuele juridische of financiële kwesties moet oplossen voordat je de volgende stappen zet.
- Stap 2 - Te koop zetten: Het officieel te koop zetten van je autobedrijf start met het opstellen van een verkoopmemorandum, waarin de sterke punten, kansen, en financiële gezondheid van je bedrijf worden benadrukt. Je moet er ook over nadenken of je jouw bedrijf publiekelijk te koop zet of dat je liever werkt met een gespecialiseerde makelaar of adviseur die discreet op zoek gaat naar geschikte kopers.
- Stap 3 - Promoten: De promotiefase is gericht op het vergroten van de zichtbaarheid van je verkoopprofiel. Dit kan variëren van het adverteren op gespecialiseerde platforms tot het direct benaderen van potentiële kopers binnen je netwerk of binnen de autobranche. Het doel is om een zo breed mogelijk publiek van geïnteresseerde en gekwalificeerde kopers te bereiken.
- Stap 4 - Onderhandelen: Wanneer potentiële kopers zich melden, begint de onderhandelingsfase. Dit is een belangrijke fase waarin biedingen worden beoordeeld en onderhandeld.
- Stap 5 - Overdragen: De laatste stap is de daadwerkelijke overdracht van het bedrijf aan de nieuwe eigenaar. Dit omvat het afronden van alle juridische documentatie, het overdragen van leases en licenties, en het regelen van de financiële afwikkeling. Dit is een belangrijk proces dat zorgvuldig moet worden gemanaged om te zorgen voor een soepele overgang voor zowel de koper als de verkoper.
OvernameAdvies
De verkoop van een autobedrijf is een uitdagende maar potentieel zeer lucratieve onderneming. Met de dynamische ontwikkelingen binnen de autobranche en de toename van auto-verkopen, kan dit het ideale moment zijn om jouw autobedrijf op de markt te brengen. Om te zorgen dat je de verkoop tot een succes maakt is het belangrijk dat je goed voorbereid bent en begrijpt hoe je de maximale waarde uit de verkoop kunt halen. Of je nu overweegt om je autodealer, garagebedrijf, vakgarage of ander type autobedrijf te verkopen, het is belangrijk om een duidelijk beeld te hebben van de huidige marktomstandigheden. Daarnaast zijn een realistische waardebepaling van je onderneming en het vinden van de beste strategieën voor het bereiken van potentiële kopers fundamenteel voor het succes van de verkoop.
OvernameAdvies staat klaar om je door elk stadium van het verkoopproces te leiden, van de voorbereiding tot aan de overdracht. Ons team van experts biedt op maat gemaakte adviezen die aansluiten bij jouw unieke situatie en doelstellingen, ondersteund door diepgaande kennis van de autobranche en een uitgebreid netwerk van geïnteresseerde kopers. Neem gerust contact op met OvernameAdvies of lees meer over hoe wij jou kunnen ondersteunen bij het realiseren van een succesvolle verkoop van je autobedrijf.
