Zoekopdracht
Hebt u een specifiek zoekprofiel en zoekt u een of meer overnamekandidaten? OvernameAdvies neemt ook actieve zoekopdrachten aan, waarbij wij de markt in kaart brengen en de beste partijen aan u voorstellen. In de praktijk zien wij dat deze dienstverlening vooral interessant is voor bedrijven die snel(ler) willen groeien en een actieve buy-and-buildstrategie volgen.
Buy-and-buildstrategie
Ondernemers zijn gericht op groei. Veel ondernemers groeien vooral organisch, door ieder jaar verder te bouwen aan hun bestaande business: een prima strategie. Er zijn ook ondernemers die versneld willen groeien, en in veel gevallen gebeurt dat via acquisities: groei door overname.
Buy and build is de strategie van ondernemers die van deze groeiwijze hun businessmodel hebben gemaakt. Zij zijn vaak actief in een branche waarin nog veel 'mom and pop shops' opereren en waarin consolidatie schaalvoordelen zou opleveren. Deze ondernemers kopen bedrijf(je) na bedrijf(je) en bouwen zo (bijna altijd samen met een investeerder en een bank) een dominante marktspeler op. Een interessante strategie, die soms wat spottend 'kralen rijgen' wordt genoemd.
De afgelopen jaren hebben wij succesvol diverse zoekopdrachten uitgevoerd voor ondernemers die een buy-and-buildstrategie volgen. In veel gevallen begeleiden wij vervolgens ook het aankoopproces, maar dat is niet vereist: wij kunnen ook enkel afspraken maken over een zoekopdracht. Dat ziet er dan als volgt uit:
Vaststellen van de zoekopdracht voor de bedrijfsaankoop
De eerste stap is dat duidelijk in kaart wordt gebracht wat er exact wordt gezocht, en waar. Dat klinkt vanzelfsprekend, maar de praktijk leert dat veel ondernemers nog een aantal slagen moeten maken voordat hun zoekprofiel scherp genoeg is om er als adviseur echt mee aan de slag te kunnen. Deze oefening blijkt voor veel ondernemers ook een verademing: zij helpt hen bij de verdere aanscherping van hun businessplan. Uiteraard spelen wij hierin graag een rol.
Elementen waaraan u moet denken, zijn:
- Type bedrijf
- Branche
- Regio
- Omvang
- Winstgevendheid
- Synergiepotentieel
- Groeicijfers
- Mate van concurrentie
Een belangrijk onderdeel van de zoekopdracht is ook het budget van de koper: over welke funding beschikt men (potentieel), en hoe wordt die optimaal ingezet?
Marktonderzoek naar overnamekandidaten
Vervolgens start de fase waarin wij de markt in kaart brengen. Dat is een intensieve klus, waar, afhankelijk van het vastgestelde zoekprofiel, al snel een week of wat overheen gaat voordat wij de eerste kandidaten kunnen presenteren. Hier zit veel deskresearch bij, maar uiteraard gaan wij ook actief voor u op pad en zetten wij ons netwerk in om zoveel mogelijk kandidaten in beeld te hebben voor een eerste presentatie.
In de eerste fase steken wij de meeste energie in dit onderzoek, dat wij vervolgens gedurende de hele opdracht goed bijhouden: er kunnen immers nieuwe partijen in beeld komen, en die willen wij uiteraard niet missen.
Selectie van overnamekandidaten
In veel gevallen hebben wij op anonieme basis al een lijntje uitgegooid naar de potentiële overnamekandidaten. Zo kunnen wij alleen de beste leads presenteren, met de eerste informatie over de omzet en de interesse in verkoop. Dat is niet altijd wenselijk; in dat geval presenteren wij eerst de volledige lijst aan u en besluiten wij vervolgens samen wie er worden benaderd.
Deze fase sluiten wij samen af met een zogenoemde shortlist van geschikte partijen.
Nu begint een belangrijke fase waarin de rol van de overnameadviseur niet snel kan worden onderschat: de kandidaten moeten worden benaderd en er moet een opening worden gecreëerd om te praten over de opties die een bedrijfsovername zou kunnen bieden. De onafhankelijkheid en de ervaring van de overnameadviseur moeten deze partijen het vertrouwen geven om samen een eerste stap te zetten in een spannend proces. Dit menselijke aspect kan tot een succesvol traject leiden, maar de deur kan ook vroegtijdig dichtvallen wanneer hier niet zorgvuldig te werk wordt gegaan.
Na het eerste contact en met de eerste gegevens dragen wij deze potentiële overnamekandidaten als warme leads bij u aan.
Afhankelijk van de gemaakte afspraken begeleiden wij vervolgens het verdere aankooptraject (inclusief due diligence en transactiedocumentatie), of neemt u na een goede en persoonlijke introductie de lead van ons over. In veel gevallen zien wij dat ook de overnamekandidaten het prettig vinden als wij (als eerste contact en bekend gezicht) betrokken blijven als expert waar zij op kunnen terugvallen. Zolang dat kan zonder enige vorm van belangenverstrengeling, vervullen wij die rol graag.
