Tandartspraktijk verkopen

Als tandarts is het verkopen van uw eigen opgebouwde praktijk een grote stap, waarbij u niet over één nacht ijs gaat. In de tandartssector vinden veel fusies en overnames plaats, waardoor zich interessante verkoopmogelijkheden kunnen voordoen. Of u nu met pensioen wilt gaan, een carrièreswitch overweegt of uw praktijk wilt uitbreiden door te fuseren: het verkopen van uw praktijk is geen dagelijkse kost. Waar moet u beginnen, welke stappen moet u zetten en wat is uw praktijk eigenlijk waard? Het antwoord op deze vragen, plus een stappenplan voor de verkoop van een tandartspraktijk, vindt u in dit artikel.

Veel fusies en overnames van tandartspraktijken

De markt voor tandartspraktijken is momenteel gunstig voor verkopers. Grotere ketens, al dan niet gedreven door private equity, zijn continu op zoek naar interessante overnames om verder uit te breiden. Vaak voegen zij een aantal tandartspraktijken samen om deze vervolgens met een vaste formule in de markt te zetten. De vergrijzing onder tandartsen en het tekort aan nieuw opgeleide professionals zetten deze trend extra kracht bij, omdat het voor een grotere keten eenvoudiger is opvolging te vinden dan voor een kleine praktijk. De kans is groot dat er interesse is van kopers in een goedlopende tandartspraktijk, maar met een gedegen aanpak vergroot u de kans op een zo geslaagd mogelijke verkoop.

Een onderscheidende tandartspraktijk

Een van de belangrijkste voorwaarden voor een geslaagde verkoop is het onderscheidend vermogen van de praktijk. Zo is de vestigingsplaats van groot belang. Factoren als bevolkingsgroei en concurrentie in de regio spelen een belangrijke rol bij de uiteindelijke waardebepaling. Een praktijk in een groeiend gebied met weinig concurrentie is aantrekkelijker voor potentiële kopers. Bovendien speelt de opbouw van het patiëntenbestand een rol: gaat het voornamelijk om oudere patiënten, of is de groep evenwichtig verdeeld over alle leeftijdscategorieën?

De omzet per patiënt is bij grotere praktijken vaak hoger dan bij kleinere. Dat komt vooral doordat grotere praktijken een multidisciplinaire benadering met meer behandelmogelijkheden kunnen bieden. Per tandarts is doorgaans een omzet te behalen tussen €350.000 en €500.000 per jaar. Vanzelfsprekend geldt dus: hoe groter de tandartspraktijk, hoe meer omzet er behaald kan worden, mits de potentiële doelgroep groot genoeg is.

Tot slot kan de inzet van nieuwe apparatuur, technieken en software bijdragen aan een hogere omzet per patiënt en aan een unieke positionering.

Wat is een tandartspraktijk waard?

De waarde van een tandartspraktijk wordt bepaald door verschillende factoren, waaronder de locatie, het patiëntenbestand, de omzet en het management van de praktijk. Daarnaast spelen toekomstverwachtingen een rol, zoals de mogelijkheid om te groeien en de aanwezigheid van langdurig vastgelegd, betrouwbaar personeel. De uiteindelijke prijs die de koper betaalt, komt pas tot stand na de onderhandelingen.

Toch zijn er vuistregels waarmee u snel een indicatie van de waarde krijgt. De EBITDA-multiple is daarvoor de meest gangbare en eenvoudige methode. EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization) is de bruto jaarwinst, en de multiple is de factor waarmee die bruto jaarwinst wordt vermenigvuldigd. Voor elke sector is die multiple anders, afhankelijk van bijvoorbeeld de actuele vraag en de prestaties van ondernemingen in de sector. Voor een tandartspraktijk wordt een gemiddelde EBITDA-multiple van 6 aangehouden.

Een rekenvoorbeeld: een tandartspraktijk met een EBITDA van €400.000 zou volgens deze formule zo'n €400.000 x 6 = €2,4 miljoen waard kunnen zijn.

Houd er rekening mee dat dit slechts een vuistregel is die een grove inschatting geeft. De uiteindelijke verkoopprijs komt na een zorgvuldig proces tot stand en is van veel verschillende factoren afhankelijk.

Stappen voor de verkoop

Als tandarts behoort de behandeling van patiënten tot uw dagelijkse werkzaamheden, het verkopen van de praktijk niet. Welke stappen moeten er bij een verkoop grofweg worden gezet?

Stap 1: voorbereiding

Een grondige voorbereiding is essentieel. Verzamel alle relevante financiële documenten, zoals jaarrekeningen, belastingaangiften en contracten. Optimaliseer de omzet per patiënt om de praktijk aantrekkelijker te maken voor kopers. Werk uw ondernemingsplan bij en analyseer de sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen van uw praktijk. Neem daarin bijvoorbeeld de lokale demografie mee, de eigenschappen van het patiëntenbestand, het personeel en de staat van de aanwezige apparatuur.

Stap 2: zet de tandartspraktijk te koop

Stel een gedetailleerd verkoopmemorandum op dat de sterke punten, kansen en financiële gezondheid van uw praktijk benadrukt. Beslis of u de praktijk publiekelijk te koop zet of liever samenwerkt met een gespecialiseerde overnameadviseur voor een meer discrete benadering. Het voordeel daarvan is dat patiënten, medewerkers en partners niet direct hoeven te zien dat u openstaat voor verkoop.

Stap 3: promotie van uw praktijk

Vergroot de zichtbaarheid van uw praktijk door te adverteren op gespecialiseerde verkoopplatforms en door potentiële kopers rechtstreeks te benaderen. Gebruik marktgegevens om te laten zien hoe uw praktijk presteert ten opzichte van de concurrentie, en benadruk de sterke eigenschappen van de praktijk.

Stap 4: onderhandelingen

Wanneer geïnteresseerde kopers zich melden, begint de onderhandelingsfase. Beoordeel biedingen zorgvuldig en onderhandel vanuit een sterke positie, eventueel met hulp van een ervaren adviseur.

Stap 5: overdracht

De verkoop is afgerond; nu volgt de overdracht. In deze laatste fase rondt u de juridische documentatie af en regelt u de financiële afwikkeling. Daarnaast zorgt u dat de nieuwe eigenaar de praktijk zo goed mogelijk kan voortzetten. Wellicht hebt u afspraken gemaakt over uw eigen aanblijven, of werkt u nieuwe medewerkers een periode in.

Ons OvernameAdvies

Het verkoopproces van een tandartspraktijk kan uitdagend zijn. Het is geen alledaagse kost, maar de marktomstandigheden voor een verkoop zijn gunstig. Met een gestructureerde aanpak kunt u dan ook tot een uitstekend resultaat komen. Begin met een gedegen plan en zorg voor optimale omstandigheden. Dat geeft u een sterkere positie bij de onderhandelingen en vergroot de kans op een zo hoog mogelijk verkoopbedrag.

OvernameAdvies biedt uitgebreide begeleiding gedurende het hele verkoopproces van uw tandartspraktijk, van de eerste voorbereidingen tot de uiteindelijke overdracht. Ons team van deskundigen levert advies op maat, specifiek afgestemd op uw situatie. Met diepgaande kennis van de tandheelkundige sector en een groot netwerk van potentiële kopers zorgen wij voor een soepele en succesvolle verkoop. Neem contact op met OvernameAdvies om te ontdekken hoe wij u bij elke stap kunnen ondersteunen naar een succesvolle verkoop van uw tandartspraktijk.