Uitvaartonderneming verkopen

"Op deze wereld is niets zeker, behalve de dood en de belastingen", zei Benjamin Franklin ooit. Er komen steeds meer mensen bij in Nederland en wij worden steeds ouder, maar het staat vast dat wij allemaal op een dag onze laatste adem zullen uitblazen. De uitvaartbranche is dan ook een zeer stabiele en licht groeiende branche. Bent u als ondernemer actief in deze branche, dan weet u als geen ander wat erbij komt kijken wanneer nabestaanden afscheid nemen van hun dierbare. Een mooi beroep met een grote verantwoordelijkheid en steeds veranderende wensen. En hoewel het een mooi beroep is, komt er misschien een moment waarop u aan verkoop denkt.

Als eigenaar van een uitvaartonderneming begrijpt u de dynamiek van deze sector en kunt u inspelen op wat potentiële kopers zoeken. Maar hoewel u de branche kent, kan een verkoopproces nieuw voor u zijn. Waar begint u? Hoe bepaalt u de waarde van uw uitvaartonderneming? En hoe trekt u geïnteresseerde kopers aan? In dit artikel leggen wij stap voor stap uit hoe u uw uitvaartonderneming succesvol kunt verkopen.

Overnames in de uitvaartbranche

De afgelopen jaren is de vraag naar uitvaartdiensten gestaag toegenomen door demografische veranderingen, zoals de vergrijzing van de bevolking, maar ook door de nasleep van de coronajaren. Deze trend zorgt ervoor dat de uitvaartbranche voortdurend in beweging is. Het aantal verkopen en overnames van bedrijven in deze sector blijft opmerkelijk hoog. Niet alleen uitvaartondernemingen, maar ook crematoria, rouwcentra en leveranciers van uitvaartbenodigdheden zien een soortgelijke ontwikkeling. Al sinds 2017 neemt het aantal overnames gestaag toe, met een absolute piek in 2021 en 2022, waarschijnlijk deels gestuwd door de coronacrisis. Hoewel die trend sinds 2023 enigszins gekeerd lijkt, wijst de aanhoudende vraag naar uitvaartdiensten op een sterke en continue interesse in deze markt.

Hoe u de waarde van een uitvaartonderneming bepaalt

Bij de waardebepaling van uitvaartbedrijven tijdens overnames spelen verschillende factoren een rol. Hoewel het onmogelijk is om zonder grondige analyse een precieze inschatting van de waarde te maken, zijn er wel enkele vuistregels die een goede indicatie geven. Hieronder de belangrijkste methoden en factoren:

• EBITDA-multiple: de waarde van een uitvaartonderneming kan worden berekend met behulp van EBITDA-multiples, die meestal variëren tussen 2,7 en 4 keer de EBITDA. Heeft uw onderneming bijvoorbeeld een EBITDA van €355.000, dan ligt de waarde tussen ongeveer €958.500 en €1.420.000 (de EBITDA vermenigvuldigd met respectievelijk 2,7 en 4). De multiple voor een uitvaartonderneming ligt daarmee wat lager dan het MKB-gemiddelde van 4,75.
• DE-multiple: voor kleinere bedrijven wordt vaak de DE-multiple (discretionaire winst) gebruikt. Deze multiple is een maatstaf voor de waardering van een klein bedrijf, waarbij de winst-en-verliesrekening wordt herschikt door het salaris van de eigenaar, extra's en niet-terugkerende kosten te corrigeren. Dat geeft een duidelijker beeld van de werkelijke verdiensten van het bedrijf. Voor uitvaartondernemingen varieert deze multiple van 2 tot 3,2.
• Omzetmultiple: dit is waarschijnlijk de eenvoudigste, maar ook de minst accurate manier om de waarde van een uitvaartonderneming in te schatten. Door simpelweg naar de jaaromzet te kijken en die met een multiple te vermenigvuldigen, krijgt u een grove inschatting van de waarde. Voor uitvaartbedrijven wordt in dat geval een multiple van 0,6 tot 1 gehanteerd.

Het verkopen van uw uitvaartonderneming

Wanneer u besluit uw uitvaartonderneming te verkopen, is het belangrijk dat u dat doet volgens een gestructureerd stappenplan. Zoals zo vaak begint dat bij de voorbereiding, maar elke volgende stap vraagt eveneens om een goed doordachte aanpak. Hieronder een overzicht van de vijf belangrijkste stappen:

• Stap 1: voorbereiding. Zorg voor een gedegen voorbereiding door alle relevante financiële documenten te verzamelen, zoals jaarrekeningen, belastingaangiften en contracten. Optimaliseer uw bedrijfsprocessen en zorg dat uw bedrijf er voor potentiële kopers aantrekkelijk en efficiënt uitziet. Zorg voor een goed begrip van de markt en van de positie van uw uitvaartonderneming daarin. Houd daarnaast uw ondernemingsplan actueel, om in de aanloop naar de verkoop bewuste keuzes te maken. Hebt u geen ondernemingsplan (meer)? Zorg dan dat u er een maakt. Dat dwingt u na te denken over de sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen voor uw onderneming: allemaal zaken waar potentiële kopers naar zullen vragen.
• Stap 2: zet de uitvaartonderneming te koop. Stel een gedetailleerd verkoopmemorandum op dat de sterke punten, kansen en financiële gezondheid van uw bedrijf benadrukt, voortbordurend op het ondernemingsplan dat u bij de voorbereiding hebt opgesteld of bijgewerkt. Beslis of u uw uitvaartonderneming publiekelijk te koop zet, of dat u liever samenwerkt met een gespecialiseerde overnameadviseur die discreet potentiële kopers benadert.
• Stap 3: promotie van uw bedrijf. Vergroot de zichtbaarheid van uw bedrijf door te adverteren op gespecialiseerde verkoopplatforms en door potentiële kopers binnen de uitvaartbranche rechtstreeks te benaderen. Gebruik marktgegevens om te laten zien hoe de uitvaartonderneming presteert ten opzichte van de concurrentie, en benadruk de kansen die er voor uw bedrijf liggen.
• Stap 4: onderhandelingen. Wanneer geïnteresseerde kopers zich melden, start de onderhandelingsfase. Dit is een intensieve fase, waarin u biedingen zorgvuldig beoordeelt en bij voorkeur vanuit een sterke positie onderhandelt, eventueel met hulp van een ervaren adviseur. Zorg dat u inzicht hebt in de impact van veranderende wetgeving en demografische trends op uw bedrijf.
• Stap 5: overdracht. In deze fase rondt u de juridische documentatie af, draagt u huurcontracten en licenties over en regelt u de financiële afwikkeling. Ook nu is een goed ondernemingsplan van belang, om te laten zien dat de uitvaartonderneming goed wordt gerund en toekomstbestendig is, ook wanneer u zich als eigenaar na de verkoop terugtrekt.

Ons OvernameAdvies

Het verkoopproces van een uitvaartonderneming kan u in eerste instantie duizelen, maar met een gestructureerde aanpak, waarbij u uw bedrijf zo sterk mogelijk positioneert, kan het tot een uitstekend resultaat leiden. Start vanuit een gedegen plan en zorg voor zo optimaal mogelijke omstandigheden, zoals het wegwerken van eventuele schulden en het op orde brengen van de financiën. Dat geeft u een sterkere positie wanneer de biedingen binnenkomen, en vergroot de kans dat u het verkoopbedrag realiseert dat u voor ogen hebt.

OvernameAdvies biedt uitgebreide begeleiding gedurende het hele verkoopproces van uw uitvaartonderneming, van de eerste voorbereidingen tot de uiteindelijke overdracht. Ons team van deskundigen levert advies op maat, specifiek afgestemd op uw situatie en doelen. Met diepgaande kennis van de uitvaartbranche en een groot netwerk van potentiële kopers zorgen wij voor een soepele en succesvolle verkoop. Neem contact op met OvernameAdvies om te ontdekken hoe wij u bij elke stap kunnen ondersteunen naar een succesvolle verkoop van uw uitvaartonderneming.