Fitnessbedrijf verkopen

De gezondheids- en fitnessbranche is in beweging, vooral door de toenemende aandacht voor gezondheid en welzijn. De groeiende vraag naar dit soort dienstverlening heeft geresulteerd in een explosieve stijging van het aanbod. Zozeer zelfs, dat er in sommige gevallen overcapaciteit is ontstaan: er is dan meer aanbod dan vraag. Het resultaat is een toename van consolidatie, die ook voor u als eigenaar van een onderneming in deze branche interessant kan zijn. Met name grotere partijen zijn actief op zoek naar kleinere ondernemingen in de branche, om zo op grote schaal te kunnen uitbreiden.

Of u nu een fysiopraktijk, een sportschool of een diëtistenpraktijk bezit: denkt u aan verkoop, dan zou dit weleens hét moment kunnen zijn. Maar de verkoop van uw onderneming kan een complex proces zijn dat zorgvuldige planning en uitvoering vereist. Met andere woorden: u moet wel weten wat u doet. In dit artikel vertellen wij u welke stappen u kunt zetten om uw gezondheids- of fitnessonderneming succesvol te verkopen.

Groei en trends in de gezondheids- en fitnessbranche

De vraag naar gezondheids- en fitnessdiensten blijft stijgen, gedreven door een groeiend bewustzijn van het belang van een gezonde levensstijl. In Nederland is het aantal mensen dat regelmatig sport of fysiotherapie afneemt aanzienlijk toegenomen. Volgens het CBS deed in 2022 bijna 80% van de Nederlandse volwassenen voldoende bot- en spierversterkende oefeningen, zoals oefeningen in de sportschool, wat wijst op een groeiende interesse in fitness en gezondheidsdiensten. Ook het aantal diëtisten is in vijf jaar tijd met ruim een derde gegroeid. De gezondheids- en fitnessbranche blijft dan ook aantrekkelijk voor investeerders, door de constante vraag naar dienstverlening die mensen helpt gezond en fit te blijven. Dat biedt kansen voor ondernemers met bijvoorbeeld een eigen fysiopraktijk of sportschool.

Waardebepaling van een onderneming in de gezondheids- en fitnessbranche

Bij de verkoop van een onderneming in de gezondheids- en fitnessbranche bent u waarschijnlijk allereerst benieuwd wat uw sportschool, fysiopraktijk of diëtistenpraktijk waard is. Zo'n waardebepaling kan op verschillende manieren worden uitgevoerd, afhankelijk van het type bedrijf en de specifieke omstandigheden. Een definitieve waardebepaling vergt gedegen onderzoek, maar er zijn vuistregels die u een indicatie geven.

De meest gebruikte methode is de EBITDA-multiple. EBITDA is een afkorting van Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortisation, oftewel de bruto jaarwinst. Door de EBITDA een bepaald aantal keer te vermenigvuldigen, komt u tot een grove inschatting van de waarde. Dat getal noemen wij de multiple. Hoe hoger de multiple, hoe meer uw onderneming waard kan zijn, afhankelijk van de brutowinst. Voor een fitnesscentrum of sportschool wordt een multiple van gemiddeld 3,25 gehanteerd. Voor een fysiopraktijk ligt die met gemiddeld 6 beduidend hoger. Door de multiple met de winst te vermenigvuldigen, komt u dus tot de waarde. Een fitnesscentrum met een EBITDA van €200.000 zou bijvoorbeeld €200.000 x 3,25 = €650.000 waard kunnen zijn. Een fysiopraktijk met een EBITDA van €100.000 zou €100.000 x 6 = €600.000 waard kunnen zijn.

Onderscheidende factoren

Om uw gezondheids- of fitnessbedrijf aantrekkelijk te maken voor potentiële kopers, is het belangrijk te focussen op de factoren die uw bedrijf uniek maken. Enkele belangrijke onderscheidende factoren:

• Klantgerichtheid: een goede klantervaring is van groot belang. Zorg dat het personeel getraind is om vriendelijk en deskundig te zijn en attent op de behoeften van leden en klanten. Door actief naar feedback te luisteren en snel in te spelen op klachten en verzoeken, bouwt u een loyaal ledenbestand op dat de extra zorg en aandacht waardeert.
• Kwaliteit van apparatuur en faciliteiten: investeren in hoogwaardige apparatuur en faciliteiten is de moeite waard. Moderne, goed onderhouden apparatuur vermindert de kans op blessures en verhoogt het gebruiksgemak, wat bijdraagt aan een positieve sportervaring.
• Digitalisering: de opkomst van digitale en hybride fitnessopties is nauwelijks te negeren. Veel klanten willen de flexibiliteit om zowel in de sportschool als thuis te trainen, of om zowel digitaal als fysiek advies te krijgen. Het aanbieden van online lessen, on-demand content en digitale tools om de voortgang te volgen, kan een belangrijke onderscheidende factor zijn.
• Gemeenschapsgevoel: het creëren van een sterk gemeenschapsgevoel binnen uw sportschool of praktijk kan de loyaliteit van leden vergroten. Dat kan door evenementen en groepsactiviteiten te organiseren en door te zorgen voor een informele, vriendschappelijke sfeer. Leden die zich onderdeel voelen van een gemeenschap, blijven eerder betrokken en zorgen voor positieve mond-tot-mondreclame.

Door extra te focussen op deze onderscheidende factoren en ze te benadrukken in uw verkoopmemorandum, maakt u uw gezondheids- of fitnessonderneming aantrekkelijker voor potentiële kopers en zorgt u voor een sterke marktpositie.

Stappenplan voor de verkoop van uw onderneming

Als u eenmaal weet wat uw onderneming ongeveer waard is en u zeker bent van een goede uitgangspositie, wilt u wellicht de stap naar verkoop zetten. Maar hoe doet u dat? Dit zijn grofweg de stappen die u kunt ondernemen:

• Stap 1: voorbereiding. Het eerste wat u doet, is zorgen dat alle relevante financiële documentatie op orde is: jaarrekeningen, belastingaangiften en contracten. Optimaliseer uw bedrijfsprocessen en zorg dat uw onderneming er voor potentiële kopers aantrekkelijk uitziet. Het is ook belangrijk een actueel ondernemingsplan te hebben dat een duidelijke visie op de markt biedt.
• Stap 2: verkoopvoorbereiding. Stel een gedetailleerd verkoopmemorandum op waarin de sterke punten, kansen en financiële gezondheid van uw bedrijf worden benadrukt. Dit document biedt een compleet overzicht van de geschiedenis, de unieke waarde en de toekomstperspectieven van uw bedrijf. Bepaal daarnaast hoe u het traject wilt laten begeleiden door een gespecialiseerde overnameadviseur.
• Stap 3: promotie. Vergroot de zichtbaarheid van uw onderneming door te adverteren op gespecialiseerde platforms en door potentiële kopers rechtstreeks te benaderen. Gebruik marktgegevens om te laten zien hoe uw onderneming presteert ten opzichte van de concurrentie. Het is ook mogelijk uw bedrijf anoniem te adverteren op online marktplaatsen, zodat niet meteen voor iedereen duidelijk is dat uw bedrijf te koop staat.
• Stap 4: onderhandelingen. Wanneer geïnteresseerde kopers zich melden, start de onderhandelingsfase. Beoordeel biedingen zorgvuldig en onderhandel weloverwogen, eventueel met hulp van een ervaren adviseur. Zorg dat u inzicht hebt in de impact van veranderende wetgeving en markttrends. Het is belangrijk in deze fase nauwkeurig te blijven communiceren en potentiële obstakels snel aan te pakken.
• Stap 5: overdracht. Rond de juridische documentatie af, draag lopende contracten over en regel de financiële afwikkeling. Zorg voor een soepele overgang door kennis en processen over te dragen aan de nieuwe eigenaar. Overweeg ook de nieuwe eigenaar te ondersteunen tijdens en na de overgangsperiode. Dat maakt het voor de koper eenvoudiger een vliegende start te maken.

Ons OvernameAdvies

Het verkopen van een gezondheids- of fitnessbedrijf is een interessante optie, omdat de vraag naar dit soort diensten constant is of zelfs toeneemt. De kans is groot dat er een koper voor uw onderneming te vinden is, mits de bedrijfsomstandigheden gunstig zijn. OvernameAdvies biedt uitgebreide begeleiding gedurende het hele verkoopproces, van de eerste voorbereidingen tot de uiteindelijke overdracht. Ons team van deskundigen levert advies op maat, specifiek afgestemd op de gezondheids- en fitnessbranche.

Met onze ervaring in de verkoop van ondernemingen in deze branche, zoals fysiopraktijken, diëtistenpraktijken en sportscholen, en met een groot netwerk van potentiële kopers, zorgen wij voor een soepele en succesvolle verkoop. Neem contact op met OvernameAdvies om te ontdekken hoe wij u kunnen ondersteunen bij een succesvolle verkoop van uw bedrijf.