Bouwbedrijven: een groeiende sector met potentie
Bouwbedrijven hebben altijd een belangrijke rol ingenomen in onze maatschappij en zullen dat blijven doen. Net als in veel andere sectoren vinden er ook in de bouw steeds meer overnames plaats. In dit artikel zetten wij uiteen hoe de bouwsector in elkaar zit en waar bij overnames de waarde vandaan komt.
Introductie tot een bouwbedrijf verkopen
De bouwsector heeft jarenlang een sterke groei gekend, met veel werk en projecten tot gevolg. Door nieuwe regelgeving rond PFAS en stikstof, in combinatie met de coronacrisis in 2020, sloeg die groei om in een kortstondige krimp. De overnamemarkt zit echter sinds de tweede helft van 2020 weer sterk in de lift als het gaat om bouwbedrijven.
Belangrijke value drivers en aandachtspunten bij bouwbedrijven
Bouwbedrijven kennen een aantal belangrijke value drivers. Daarmee bedoelen wij de aandachtspunten die een bouwbedrijf meer succes brengen wanneer zij goed worden uitgevoerd. Uiteindelijk wordt de waarde van een onderneming bepaald door een zo hoog mogelijke kasstroom en een zo laag mogelijk risicoprofiel. Allereerst de belangrijkste aandachtspunten om de vrije kasstromen zo hoog mogelijk te houden:
De kosten zoveel mogelijk beperken
Zoals elke ondernemer zal willen, is het erg belangrijk de kosten zoveel mogelijk te beperken. Zo efficiënt mogelijk werken en daarmee kosten besparen kan soms lastig zijn. In de bouwsector zijn de kosten de laatste jaren gestegen; grondstoffen, arbeidskosten en nieuwe regelgeving liggen daaraan ten grondslag. Dat er steeds meer overnames plaatsvinden, is mede te verklaren doordat deze kosten met schaalvoordelen op lange termijn dalen, waardoor ondernemingen efficiënter en winstgevender kunnen werken. Door bijvoorbeeld goede, langdurige arbeidscontracten te hebben, kan er in de kosten worden gesneden. De krappe arbeidsmarkt waarmee wij anno 2022 te maken hebben, zorgt namelijk voor hoge kosten bij het aantrekken van zzp'ers. Bouwbedrijven met langdurige contracten en vast personeel vallen daarom op door hun lagere personeelskosten.
Het werkkapitaal van een bouwbedrijf optimaliseren
Na de coronacrisis is de economie snel hersteld. Een combinatie van veel investeringsbereidheid en de hoge woningnood in ons land heeft ervoor gezorgd dat wij al snel terugkeerden naar het niveau van vóór corona. Sterker nog: in 2021 is het aantal overnames in de bouwsector toegenomen. Dat is een signaal dat er veel vertrouwen is in de bouwsector. Het werkkapitaal zoveel mogelijk optimaliseren is daarbij erg belangrijk. Daarmee wordt bedoeld dat cliënten op tijd betalen. Een voorbeeld van debiteurenbeheer is een maximale betalingstermijn die het bouwbedrijf hanteert. Zo betalen de debiteuren op tijd en is er nooit te veel voorraad ten opzichte van het geld dat binnenkomt.
De omzet van bouwbedrijven verhogen
Zoals bij veel ondernemingen is het verhogen van de omzet belangrijk om de vrije kasstromen te vergroten. U kunt zich als bouwbedrijf afvragen: is er meer omzet te behalen met extra diensten of producten? Is er meer omzet te halen uit bestaande klanten? En hoe kunnen oude klanten vaker terugkomen?
Sinds de coronacrisis is de economie snel weer aangesterkt, om verschillende redenen. Allereerst zoeken opdrachtgevers steeds vaker specialistische kennis. Denk aan gebouwen die voldoen aan eisen op het gebied van klimaat, elektronica enzovoort. Daarmee kan een bouwbedrijf zich onderscheiden van de concurrentie en de omzet vergroten. Ten tweede maakt de woningnood bouwbedrijven steeds belangrijker, wat de omzet eveneens kan vergroten. De vraag neemt toe, in combinatie met inflatie en stijgende inkoopprijzen. Dit alles kan bij ieder bouwbedrijf voor een groeiende omzet zorgen. Het is echter de specialistische kennis die een comparatief voordeel oplevert ten opzichte van de concurrentie. Daar zou de focus dan ook op moeten liggen.
Naast het verhogen van de kasstromen is het belangrijk het risicoprofiel zoveel mogelijk te verkleinen. Bij bouwbedrijven kunnen specifiek de volgende elementen worden bekeken:
Spreiding van klanten en leveranciers
Hiermee wordt bedoeld dat een bouwbedrijf een verscheidenheid aan klanten en leveranciers heeft. Dat is goed voor een onderneming, omdat er dan geen afhankelijkheid ontstaat wanneer een cliënt wegvalt. Hoe meer verschillende soorten cliënten er zijn, hoe meer continuïteit en hoe meer interesse bij een eventuele overname.
Management versterken
Zoals bij veel ondernemingen is het belangrijk een sterk management te hebben. Bij te grote afhankelijkheid van één persoon, bijvoorbeeld de eigenaar, valt de gehele structuur weg bij een overname van het bouwbedrijf. Met een goede verdeling van verantwoordelijkheden wordt bereikt dat de onderneming onafhankelijk is van de eigenaar.
Duurzaamheid van bouwbedrijven
Met nieuwe regelgeving en een omgeving waarin duurzaamheid een steeds belangrijkere rol speelt, is elk bouwbedrijf dat zich hiermee bezighoudt en vooruitstrevende ideeën binnen de onderneming invoert in het voordeel. Grondstoffen worden steeds duurder, en er komen steeds meer regels bij die alles duurder maken. Hoe sneller een bouwbedrijf deze veranderingen efficiënt doorvoert, hoe winstgevender dat op de lange termijn is. Dit draagt bij aan het verkleinen van het risicoprofiel.
Wat is een bouwbedrijf waard?
Er zijn meerdere manieren om te bepalen hoeveel een bouwbedrijf waard is bij een eventuele verkoop. Een van de meest gebruikte methodes is de multiple-methode. De jaarlijkse brutowinst wordt daarbij vermenigvuldigd met een bepaalde factor. Die factor verschilt per sector, en dus ook in de bouwsector. De multiple die in de bouwsector wordt gehanteerd, ligt momenteel op ongeveer 4: de brutowinst over één jaar vermenigvuldigd met 4.
OvernameAdvies
Bouwbedrijven groeien de afgelopen tijd steeds verder. Die groei in de sector heeft, zoals in dit artikel beschreven, verschillende oorzaken. OvernameAdvies.nl biedt raad en daad in alle fases van de overname: voorbereiding, te koop zetten, promotie, onderhandelingen en overdracht. Neem vrijblijvend contact met ons op; wij ondersteunen bouwbedrijven met onze expertise bij aankoop of verkoop.
