Accountantskantoor verkopen

Als eigenaar van een accountantskantoor is het verkopen van uw kantoor een grote stap, die u in veel gevallen maar één keer in uw leven zet. Wellicht gaat u met pensioen of overweegt u een carrièreswitch. Wat de reden ook is, bij zo'n verkoop komen allerlei vragen op. Aan wie gaat u het kantoor verkopen? Hoe zorgt u dat de koper een goed bedrag betaalt, en wat is uw accountantskantoor eigenlijk waard? Het antwoord op deze vragen, en een stappenplan dat u door het hele verkoopproces meeneemt, vindt u in dit artikel.

Veel vraag naar accountantskantoren

In de accountancysector is een chronisch tekort aan personeel. Met name hoogopgeleid personeel in de financiële sector is gewild, en dat tekort neemt met de jaren alleen maar verder toe. Het raakt inmiddels ook steeds meer accountantskantoren. Er is meer dan genoeg werk, maar het personeelstekort houdt de markt in beweging. Vooral fusies en overnames van kleinere kantoren door grote kantoren die schaalvergroting zoeken, komen veel voor.

In 2022 piekte de markt op meer dan 180 verkopen van accountantskantoren. In 2023 nam dat aantal af, maar de vraag blijft groot. Die blijvende vraag maakt het voor eigenaren van accountantskantoren interessant een verkoop te overwegen.

Hoe ziet een onderscheidend accountantskantoor eruit?

Hoe onderscheidend is uw accountantskantoor? Met een stabiel groeiend klantenbestand hebt u zich die vraag recent wellicht niet hoeven stellen, maar voor een verkoop is zij des te belangrijker. Een onderscheidend accountantskantoor is vanzelfsprekend interessanter voor kopers en levert meer op. Breng dus goed in kaart wat uw kantoor bijzonder maakt. Er zijn verschillende factoren waaraan u kunt denken. In hoeverre is uw kantoor bijvoorbeeld geautomatiseerd? Hoe minder handmatig werk er nodig is, hoe meer u uw personeel vrijspeelt om effectiever te zijn. Is de locatie onderscheidend? Beschikt u over een loyaal personeelsbestand? Zijn uw klanten loyaal en groeit uw klantenbestand doorlopend? Stel uzelf dit soort vragen om de onderscheidende factoren van uw accountantskantoor goed in beeld te krijgen.

Wat is een accountantskantoor waard?

De waarde van een accountantskantoor bepaalt u door veel verschillende factoren mee te wegen. Daarbij gaat het niet alleen om de financiële resultaten van de afgelopen jaren, maar ook om de vooruitzichten en om zaken als de marktomstandigheden, het type klanten en eventueel vastgoed dat in eigendom is van het kantoor. Er is echter wel een vuistregel om snel tot een indicatie van de waarde te komen.

Een veelgebruikte methode voor zo'n waardebepaling is de EBITDA-multiple. De EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization) is de bruto jaarwinst. Door een multiple te gebruiken die specifiek voor de accountancybranche geldt, kunt u de waarde van een accountantskantoor bepalen. Voor accountantskantoren wordt een gemiddelde multiple van 4,8 gehanteerd.

Een rekenvoorbeeld: een accountantskantoor met een EBITDA van €100.000 heeft met een multiple van 4,8 een geschatte waarde van €480.000.

Stappen voor de verkoop

Het verkopen van uw eigen accountantskantoor verschilt aanzienlijk van het begeleiden van klanten bij aan- en verkopen. De emotionele betrokkenheid is groter, omdat het om uw eigen bedrijf gaat, waar u jaren hard voor hebt gewerkt. Bovendien zijn geheimhouding en vertrouwelijkheid in de beginfase belangrijk, om onrust bij personeel en klanten te voorkomen.

Een andere belangrijke vraag is of u voldoende ervaring hebt om het maximale uit de verkoop te halen. Kunt u een reële waardering van uw kantoor maken? En bent u in staat het onderhandelingsspel met ervaren kopers of hun adviseurs goed te spelen? Dit zijn enkele overwegingen die u moet maken voordat u aan de verkoop begint.

Hieronder volgen de stappen die u daarna doorloopt om de verkoop van uw accountantskantoor succesvol te laten verlopen.

Stap 1: voorbereiding

Een grondige voorbereiding is essentieel. Verzamel alle relevante financiële documenten, zoals jaarrekeningen en contracten. Optimaliseer daarnaast uw bedrijfsprocessen en technologie om uw kantoor aantrekkelijker te maken voor kopers, bijvoorbeeld door verdere automatisering door te voeren om de efficiëntie te vergroten. Neem voor deze fase ruim de tijd, omdat veel van de volgende stappen een goede voorbereiding vereisen.

Stap 2: zet het kantoor te koop

Stel een gedetailleerd verkoopmemorandum op dat de sterke punten en de financiële gezondheid van uw kantoor benadrukt. Of u de verkoop al dan niet anoniem in gang zet, is een strategische keuze. Door in de eerste fase anoniem te blijven voorkomt u onrust onder medewerkers en klanten; dat is zeker het overwegen waard. Geïnteresseerde kopers krijgen dan pas na ondertekening van een geheimhoudingsverklaring meer informatie.

Stap 3: promotie van uw accountantskantoor

Vergroot de zichtbaarheid van uw kantoor door te adverteren op gespecialiseerde verkoopplatforms. Dat kan ook bij een anonieme verkoop. Daarnaast kunt u potentiële kopers van wie u weet dat zij mogelijk interesse hebben, uiteraard rechtstreeks benaderen.

Stap 4: onderhandelingen

Wanneer geïnteresseerde kopers zich melden, kan er een bod volgen. Zodra u een bod hebt ontvangen, begint de onderhandelingsfase. Daarin kan een intensieve onderhandeling volgen, waarbij zowel koper als verkoper het maximale probeert te bereiken. Door een gedegen voorbereiding weet u wat uw kantoor onderscheidend maakt en wat het waard is, waardoor u sterker aan de onderhandelingstafel zit.

Stap 5: overdracht

In deze laatste fase volgt de financiële en juridische afronding van de verkoop. Een belangrijk deel van de overdracht bent u, als eigenaar van het accountantskantoor, zelf. Blijft u aan om de koper van een soepele start te verzekeren, of neemt u direct afscheid? Ook daarover worden afspraken met de koper gemaakt.

Ons OvernameAdvies

Wanneer u op zoek bent naar een koper voor uw accountantskantoor, komen er allerlei vragen op. Het verkopen van uw zorgvuldig opgebouwde kantoor is een stap die u vaak maar één keer in uw leven zet. Het verkoopproces kan uitdagend zijn, maar de marktomstandigheden zijn gunstig. Met een gestructureerde en goed voorbereide aanpak kunt u tot een uitstekend resultaat komen. OvernameAdvies biedt uitgebreide begeleiding gedurende het hele verkoopproces, van de eerste voorbereidingen tot de uiteindelijke overdracht. Met ruime ervaring in het verkopen van accountantskantoren geeft ons team van deskundigen advies op maat. Daarmee zorgen wij voor een soepele en succesvolle verkoop.

Neem contact op met OvernameAdvies om te ontdekken hoe wij u bij elke stap kunnen ondersteunen naar een succesvolle verkoop van uw accountantskantoor.