De overnameadviseur

Het is gebruikelijk om bij de verkoop van uw onderneming een overnameadviseur in te schakelen om het proces te begeleiden. En niet zonder reden: elke casus is uniek en heeft zo zijn eigenaardigheden. Maar wanneer is het verstandig een overnameadviseur in te schakelen? En is dat echt belangrijk? Daar gaan wij in dit artikel op in.

Wat is een overnameadviseur en hoe ziet een overnameproces eruit?

Een overnameadviseur is gespecialiseerd in bedrijfsovernames. Doordat hij of zij fulltime met overnames bezig is, is er veel ervaring op dit gebied. Zoals hierboven beschreven, is elke zaak uniek. Het is daarom verstandig om als ondernemer iemand in de arm te nemen die ervaren is in dit soort trajecten en bij de tegenslagen (die er altijd zijn) een passend antwoord kan bedenken.

Hoewel elke zaak uniek is, is er wel een vaste lijn te vinden in de manier waarop het proces wordt behandeld. Dat gaat als volgt:

1. Voorbereiding en oriëntatie bedrijfsverkoop.
   Allereerst wordt er een goed verkennend gesprek gevoerd tussen de onderneming en de overnameadviseur. Hierbij worden de verwachtingen over en weer vastgesteld en krijgt de overnameadviseur de gelegenheid een analyse van de casus te maken, met als resultaat een overzicht van de beoogde verkoopprijs, de werkelijke waarde en de strategie.
2. Bedrijf te koop zetten.
   Vervolgens wordt het bedrijf te koop gezet. Onderling wordt besproken op welke wijze de verkoop zal verlopen (aandelentransactie of activa-passivatransactie). De overnameadviseur heeft een groot netwerk en kan de onderneming via verschillende kanalen onder de aandacht brengen van potentiële kopers. Dit netwerk helpt het proces eventueel te versnellen. Vaak worden er tevens advertenties opgesteld en geplaatst, met ruimte voor geïnteresseerden om contact op te nemen.
3. Promotie.
   In dit stadium zijn er potentiële kopers met interesse. Het is dan aan de overnameadviseur om een selectie te maken van de meest veelbelovende kopers en daarmee een afspraak in te plannen.
4. Onderhandelingen.
   Dit is een spannend moment. De potentiële kopers zijn geïdentificeerd en nu is het tijd om echt inhoudelijk op de waarde in te gaan. De overnameadviseur leidt nu de onderhandelingen, in de hoop uiteindelijk tot een deal te komen waarmee u als verkoper tevreden zult zijn.
5. Bedrijfsoverdracht.
   In dit stadium is er een deal. Nu is het aan de overnameadviseur om samen met u de overdracht zo goed mogelijk te laten verlopen.

Wat zijn de voordelen van een overnameadviseur?

Een overnameadviseur brengt verschillende voordelen met zich mee:

• Allereerst kan het proces erg lang duren en zijn er veel details die partijen aan het eind over en weer geregeld willen hebben. Daardoor kunnen de gevolgen van een klein foutje groot zijn. Een overnameadviseur maakt deze fouten niet en let extra goed op de details.
• Een overnameadviseur heeft een objectieve blik. Het is niet vreemd dat de verkopende partij met een gekleurde bril naar de onderneming kijkt. Het probleem is dat zaken zoals de onderhandelingen en de waardebepaling erg persoonlijk kunnen worden. Dat leidt soms tot een situatie waarin minder snel een deal wordt gesloten, juist omdat het zo persoonlijk wordt voor de betrokkenen. Met een overnameadviseur is dat niet het geval: de adviseur gaat de onderhandelingen met een objectieve blik in en weet wat het maximaal haalbare is.
• De overnameadviseur adviseert niet alleen over de stappen tot de overname, maar verzorgt ook inhoudelijke zaken die niet iedereen zelf zou kunnen. Het analyseren en bepalen van de waarde van een onderneming kan bijvoorbeeld erg ingewikkeld zijn. Door een overnameadviseur in te schakelen, wordt dit voor u gedaan.
• Binnen het proces zijn er veel juridische aspecten waarop u moet letten. Denk aan de geheimhoudingsverklaring die met geïnteresseerde partijen wordt gesloten, of aan een verkoopmemorandum. Met een overnameadviseur wordt dit standaard verzorgd.

Waar moet u op letten bij het aantrekken van een overnameadviseur?

• Vraag altijd om een duidelijke offerte. Zo wordt helder op welke wijze u gefactureerd wordt en welke prikkels de overnameadviseur heeft. Vaak wil de adviseur een percentage van de verkoopprijs. Dat is voor beide partijen goed, omdat u dan zeker weet dat de adviseur voor een zo hoog mogelijke prijs wil verkopen om een goede fee te ontvangen.
• Zoals veel in het (bedrijfs)leven moet ook het gevoel uiteindelijk goed zijn. Let daarom goed op welk gevoel het eerste gesprek bij u achterlaat. Past het kantoor bij u? Sluiten beide partijen op elkaar aan?
• Aarzel niet om vrijblijvend met meerdere overnameadviseurs te spreken. Het is immers belangrijk verschillende stijlen te zien en op basis daarvan een keuze te maken.

OvernameAdvies

Een overnameadviseur brengt uiteindelijk dus veel voordelen met zich mee. Uw onderneming verkopen kost veel energie, is stressvol en voelt toch als iets heel persoonlijks. Door een overnameadviseur in te schakelen, is er meer zekerheid op een succesvol verloop van het traject en uiteindelijk minder stress voor u dat u grote misstappen begaat, simpelweg omdat u het niet beter wist. Duidelijke afspraken met de adviseur en een goed gevoel over en weer vormen de basis voor een goede relatie en een goed verloop van het traject. Uiteindelijk dus niet alleen een 'wij van WC-Eend'-verhaal, maar ook een feitelijke onderbouwing die de verkoop bevordert.