Overnameproces - Stap 3

In deze fase gaan wij ervan uit dat uw anonieme verkoopprofiel intussen live staat: op OvernameAdvies.nl hebt u een eigen url ontvangen (die ziet er bijvoorbeeld zo uit: https://www.overnameadvies.nl/verkoop/206). Hier kunnen kopers de geheimhoudingsverklaring tekenen om met u in contact te treden. De anonieme 'teaser' hebt u op diverse platforms en websites geplaatst en geïnteresseerden verwijst u naar de anonieme pagina op OvernameAdvies.nl. Alle reacties (ook via externe platforms) beheert u nu eenvoudig en overzichtelijk vanuit één account op ons platform. Kortom: het verkoopproces loopt. Nu is het moment om ervoor te zorgen dat zoveel mogelijk potentiële kopers uw profiel te zien krijgen.

Promoot uw verkoopprofiel

Ervan uitgaande dat u uw anonimiteit wilt waarborgen, zijn er verschillende manieren om het verkoopprofiel van uw te koop staande bedrijf te promoten. Er zijn grofweg twee doelgroepen om te bereiken: potentiële kopers die u nu nog onbekend zijn en potentiële kopers die u al wel kent.

Onbekende kopers voor uw bedrijfsovername

Om de eerste doelgroep te bereiken is de belangrijkste actie het plaatsen van een advertentie op externe websites en media. De eerste stap is om uw bedrijf op OvernameAdvies.nl aan te melden voor een verkooptraject; vervolgens kunt u op andere websites advertenties plaatsen om zoveel mogelijk interesse te wekken. In deze advertenties gebruikt u uw anonieme e-mailadres op @overnameadvies.nl en/of uw eigen url met het verkoopprofiel. Dat is prettig, want zo laat u potentiële kopers anoniem een geheimhoudingsverklaring tekenen, zonder uw identiteit al prijs te geven. Uiteraard kunt u hierbij ook denken aan advertenties in klassieke media, zoals de krant of een nieuwsbrief van de branche-organisatie. In feite kunt u alle media gebruiken die u logisch lijken, zolang u maar verwijst naar uw eigen anonieme OvernameAdvies.nl-adres of url. Laat u uw verkoopproces door ons uitvoeren, dan regelen wij dit uiteraard allemaal voor u.

Media waar wij aan denken:

• Algemene overnameplatforms (zoals Bedrijventekoop.nl en MKBase.nl).
• Specialistische overnameplatforms, gericht op een specifieke branche of beroepsgroep (zoals WebshopOvername.nl).
• Algemene marktplaatsen (denk aan Marktplaats.nl).
• Een advertentie in een magazine van uw branche-organisatie.
• De vermelding van het profiel in relevante nieuwsbrieven.

Bekende (potentiële) kopers voor uw bedrijfsovername

Daarnaast hebt u waarschijnlijk een groep bekende bedrijven of personen voor ogen die in potentie ook uw koper zouden kunnen zijn. Denk aan leveranciers, concurrenten, klanten of andere relaties. Deze partijen wilt u wellicht ook polsen. Voor de een ligt het voor de hand hen gewoon te bellen; de ander blijft in eerste instantie liever anoniem en deelt enkel een teaser. In beide gevallen is het verstandig sowieso een geheimhoudingsverklaring te laten tekenen voordat er (meer) details worden gedeeld. Uiteraard wordt dit via OvernameAdvies.nl goed geregeld.

Wilt u deze bekende partijen anoniem benaderen, dan kunnen wij dat voor u verzorgen: u nodigt hen anoniem uit om het verkoopprofiel te bekijken en alleen te reageren wanneer er interesse is. Omdat uw identiteit pas wordt gedeeld na ondertekening van een geheimhoudingsverklaring, gaat er minder snel in de markt rond dat uw bedrijf te koop staat.

Kredietwaardigheid van potentiële kopers

Zodra er via uw verkoopprofiel reacties van potentiële kopers binnenkomen, wilt u ook weten met wie u van doen hebt: of zij enigszins kapitaalkrachtig zijn of wellicht een financieel verleden hebben waar u sceptisch tegenover zou mogen staan. Het staat u vrij dit te controleren aan de hand van gegevens die wij voor u kunnen opvragen. Sommige verkopers doen dit pas later in het traject, maar het is ook goed voor te stellen dit juist aan het begin al te doen, om te voorkomen dat u veel tijd en energie steekt in een koper die richting de dealfase toch geen geld blijkt te hebben of om een andere reden niet kredietwaardig is. U kunt de check ook uitsluitend uitvoeren bij enkele kopers waarover u twijfels hebt, en anderen pas in een latere fase.

Op welk moment u de controle ook uitvoert: doe het in elk geval voordat er een overeenkomst is getekend en u niet meer terug kunt. Het is een eenvoudige handeling die veel ellende na de overdracht kan voorkomen.

Start met fase 3 van uw bedrijfsverkoop: promoten

De beste manier om uw te koop staande bedrijf te promoten is door advertenties te plaatsen op externe websites en uw verkoopprofiel onder de aandacht te brengen van bekende partijen waarvan u verwacht dat zij geïnteresseerd zouden kunnen zijn. Dat kunt u deels zelf doen, maar dat hoeft niet.

Kunt u ondersteuning gebruiken? Neem dan contact op voor begeleiding van uw volledige bedrijfsverkoop.