Stap 2 van het overnameproces: uw bedrijf te koop zetten
In de volgende fase van uw bedrijfsverkoop zet u de onderneming ook daadwerkelijk te koop. Dat is een belangrijke stap. Tot nu toe was u vooral in beslotenheid bezig met de voorbereiding van het verkoopproces; dit is het moment waarop u een aantal zaken naar buiten brengt. Dat heeft uiteraard impact. Het bedrijf waarin u bloed, zweet en tranen hebt gestoken komt te koop te staan, en kopers zullen het kritisch beoordelen. Daar moet u zowel inhoudelijk als emotioneel klaar voor zijn.
Vervolgens stelt een advertentie op (het 'verkoopprofiel), publiceert u deze en geeft u het eerste contactmoment met geïnteresseerden vorm:
De opmaak van uw verkoopprofiel
Het verkoopprofiel is de advertentietekst waarmee u uw bedrijf te koop aanbiedt; het wordt ook wel een 'teaser' genoemd. Deze tekst is bedoeld om interesse te wekken bij potentiële kopers, zonder te veel prijs te geven, en dient dus vooral een promotioneel doel. Het ligt voor de hand om te vermelden in welke branche u actief bent, in welke regio en wat de omvang en de resultaten van het bedrijf zijn.
Wat u verder deelt, bepaalt u zelf. Hebt u een bakkerij, dan kunt u meer prijsgeven dan wanneer u actief bent in een niche met slechts enkele spelers in Nederland: uw identiteit zou dan immers snel duidelijk zijn. En dat is in deze fase niet gebruikelijk. Vrijwel alle ondernemers plaatsen hun verkoopprofiel anoniem. Men heeft er liever geen zicht op dat concurrenten, leveranciers, klanten en personeel in dit stadium op de hoogte zijn van een mogelijke verkoop. Daarvoor is het ook te vroeg: er is nog geen zicht op een succesvolle transactie, dus onnodige onrust is ongewenst.
Een goede teaser opstellen is een vak apart: u wilt dat zoveel mogelijk passende partijen reageren, zonder met hagel te schieten. Het verkoopprofiel moet dus anoniem zijn en tegelijk concreet genoeg.
Het verkoopprofiel publiceren
Na de vorige stap beschikt u over een teaser die de interesse van kopers kan wekken, maar die kopers moeten de teaser natuurlijk nog wel onder ogen krijgen. Daarvoor zijn verschillende manieren: u kunt zelf partijen benaderen (ook dat kan via ons op anonieme basis) of het profiel publiceren op een website gericht op bedrijfsovernames. In Nederland zijn er verschillende overnameplatforms die u tegen een plaatsingsfee of abonnement kunt gebruiken. Enkele van de grotere platforms bedienen alle bedrijfsverkopen; andere richten zich op een specifieke branche, waardoor u gerichtere kopers kunt verwachten.
In elk geval zorgen wij dat u op ons platform een eigen anonieme pagina krijgt, met een eigen adres (zoals https://www.overnameadvies.nl/verkoop/206). Hier kunnen kopers het verkoopprofiel doornemen en bij interesse een geheimhoudingsverklaring tekenen. Deze ontvangt u als verkoper, waarna u zelf besluit of u de verklaring bevestigt en of deze potentiële koper uw bedrijfsgegevens (zoals NAW) te zien krijgt.
Omdat uw profiel op veel verschillende websites geplaatst kan worden, bieden wij u de mogelijkheid om via OvernameAdvies uw teaser in één keer op meerdere platforms te plaatsen. De reacties worden vervolgens centraal beheerd door OvernameAdvies: zo mist u nooit een reactie en houdt u ook bij veel reacties het overzicht. Bovendien blijft u via ons systeem eenvoudiger anoniem.
Contact met potentiële kopers
Om het verkoopprofiel anoniem te plaatsen en met potentiële kopers van verschillende overnameplatforms en websites eenvoudig geheimhoudingsverklaringen te tekenen, kunt u gebruikmaken van ons platform.
Wij voorzien u dan van een anoniem e-mailadres op @overnameadvies.nl. Dit adres gebruikt u om potentiële kopers uit te nodigen en om op externe websites en overnameplatforms te communiceren zonder uw identiteit prijs te geven. Alle geïnteresseerden verwijst u naar uw profielpagina op ons platform (zoals https://www.overnameadvies.nl/verkoop/206). Daar tekenen zij de geheimhoudingsverklaring (ook wel NDA genoemd), waarna zij na uw toestemming rechtstreeks met u in contact staan. Deze contacten beheert u eenvoudig in uw eigen account, waar bovendien ook alle getekende verklaringen terug te vinden en te downloaden zijn.
Het is verstandig dit in te richten vóórdat u een advertentie plaatst.
Start met fase 2 van uw bedrijfsverkoop: bedrijf te koop zetten
Wilt u aan de slag? Wij leiden u door fase 2 (bedrijf te koop zetten) heen. Klik hier om direct te starten!
Heeft u hulp nodig, dan kunt u een deel aan ons uitbesteden of neemt u contact op voor begeleiding van uw volledige bedrijfsverkoop.
