Verkoopmemorandum

Het opstellen van een verkoopmemorandum is vaak eenvoudiger dan u wellicht denkt. Als verkoper bent u immers allang op de hoogte van alle ins en outs van uw onderneming. U hoeft dit alleen nog op een gestructureerde manier op te schrijven, zodat een koper een volledig document kan inlezen. De volgende punten kunt u in een verkoopmemorandum opnemen:

1. Algemene inleiding tot de onderneming en de ontstaansgeschiedenis

   • Leg hier meteen de sterke en zwakke kanten van de onderneming uit. Het is voor de koper het prettigst om direct een duidelijk beeld van het bedrijf te krijgen, zowel van de goede als de minder goede aspecten.

2. Omschrijving van de markt waarin het bedrijf zich bevindt

   • Geef een indicatie van de omvang van de markt.
   • Wie zijn de concurrenten in de markt en wat is de mate van concurrentie?
   • Wat zijn de verwachte toekomstige ontwikkelingen in de markt?
   • Het helpt de koper als u uitlegt wat u ziet als kans in de markt of juist als bedreiging.
   • Heeft uw bedrijf een unieke positie in de markt doordat de toetredingsbarrières voor nieuwkomers hoog zijn? Dan kunt u dat ook toevoegen.
   • Geef meer uitleg over de wet- en regelgeving in de markt (onthoud dat de koper een grote informatieachterstand heeft, niet alleen ten opzichte van het bedrijf, maar ook ten opzichte van de markt).
   • Wat zijn andere dominante partijen in de markt? (Dat kunnen concurrenten zijn, maar ook leveranciers, producenten of zelfs klanten.)

3. Gedetailleerde omschrijving van het bedrijf dat te koop staat

   • Neem de koper mee in de processen van het bedrijf, zoals onder andere de systemen (techniek, logistiek en software).
   • Omvang van het klantenbestand, omschrijving van het type klant en het percentage van de omzet dat van vaste klanten afkomstig is.
   • Wat is de segmentatie van de omzet?
   • Activiteiten en verkopen online (maakt een webshop deel uit van het bedrijf? Hoeveel van de omzet wordt online gegenereerd?).
   • Mate van uniekheid van het assortiment, wanneer aanwezig.

   Kan je hulp gebruiken met jouw memorandum? We brengen graag een offerte uit.   

   Verzenden ›

4. Omschrijving van de organisatie

   • Hoeveel personeelsleden zijn er in dienst? Welke contracten zijn met hen aangegaan? Hoe afhankelijk is het bedrijf van deze personeelsleden?
   • Waar en hoe is het bedrijf gehuisvest?
   • Hoe afhankelijk is het bedrijf van u als eigenaar?

5. Omschrijving van de verkoopkanalen

   • Welke verkoopkanalen worden op dit moment benut?
   • Welke verkoopkanalen ziet u als kans? Wat zijn onbenutte kansen?

6. Voorraadpositie & retourafhandeling

   • Wat is de voorraad op dit moment?
   • Is de voorraad nog courant?
   • Wat is het percentage retouren?

7. Partners en (leveranciers)overeenkomsten

   • Beschrijf de afhankelijkheid van deze partijen.

8. Strategie en positionering van de onderneming en toekomstverwachtingen

   • Welke strategie hebt u met uw bedrijf aangehouden? Valt deze strategie door te zetten, of welke verandering raadt u aan?

9. Aanvullende (bedrijfs)informatie

   • Reden van verkoop.
   • Eventuele belangrijke voorwaarden aan een deal of koper.
   • Eventuele rechtszaken die spelen.
   • Alle overige informatie die uws inziens de waarde positief of negatief beïnvloedt, of naar verwachting gaat beïnvloeden.

Als bijlagen kunt u de aanwezige jaarcijfers (inclusief resultatenrekening) en een lijst van assets en aanwezige contracten toevoegen.

Hulp nodig bij het opstellen van een professioneel verkoopmemorandum? Wij ondersteunen u daar graag bij.