Best een lucratieve aangelegenheid, mits de juiste begeleiding

Toen u en uw vrienden of familieleden destijds met dat online bedrijfje begonnen, koos u voor een vennootschap onder firma (vof), vanwege de beperkte formaliteiten en kosten. Een uitstekende keuze. Uw vof verkopen of overdragen was toen wel het laatste van uw zorgen. Nu is dat moment toch aangebroken. U of een van de partners houdt ermee op, of u hebt samen besloten dat het tijd is om te cashen.

Een online vof-bedrijf verkopen is echter niet helemaal hetzelfde als de verkoop van bijvoorbeeld een fysieke winkel. In zekere zin zou u kunnen zeggen dat het eenvoudiger is een webshop te verkopen, en toch komen er heel specifieke uitdagingen kijken bij de overdracht van een online business. Voor u het weet, dreigt u met een blinddoek op te verdwalen in een labyrint bezaaid met juridische addertjes onder het gras.

Zeker wanneer u met verschillende vennoten samenwerkt in een vof, zijn er enkele belangrijke juridische, financiële en fiscale hete hangijzers.

Wat is een vof?

Een vennootschap onder firma, of vof, is een eenvoudige rechtsvorm waarbij meerdere zakenpartners gezamenlijk verantwoordelijk zijn voor de bedrijfsvoering. De belangrijkste kenmerken van een vof zijn de gezamenlijke aansprakelijkheid van de vennoten en één gemeenschappelijke bedrijfsnaam. Vanwege de eenvoud van oprichting en het ontbreken van een minimumkapitaalinbreng is het een van de populairste vehikels om een online bedrijf te runnen.

Tenzij onderling een andere regeling is overeengekomen, zijn alle vennoten persoonlijk aansprakelijk voor de schulden of verplichtingen van de vof. Goede afspraken maken is daarbij van cruciaal belang. Vooral die gedeelde aansprakelijkheid maakt de overdracht van een vof soms een complexe aangelegenheid.

Redenen om uw online vof te verkopen

Ondernemers besluiten om uiteenlopende redenen hun online bedrijf te verkopen. Misschien hebt u het gevoel dat het plafond is bereikt en dat het tijd is voor iets nieuws. Of misschien was het vanaf dag één de bedoeling een goedlopende webshop op te richten om die vervolgens aan de hoogste bieder over te dragen. Een ander veelvoorkomend scenario is dat een van de vennoten de anderen uitkoopt om alleen door te gaan.

Wat uw beweegredenen ook zijn, het is altijd zaak de beste prijs voor uw e-commercebedrijf te realiseren.

De beste prijs bij de verkoop van een vof

Om de verkoopprijs van uw vof te bepalen, moet u eerst weten hoeveel uw webwinkel of andere e-commercebusiness waard is. Hiervoor bestaan verschillende boekhoudkundige waarderingsmethodes. Toch spelen er bij de verkoop van een online bedrijf nog tal van andere factoren mee:

• de niche
• uw online reputatie
• het aantal verkoopkanalen: webshop, Bol.com-account en aanwezigheid op andere marktplaatsen
• of u al dan niet een eigen merk hebt
• de omvang van uw klantenbestand
• het aantal volgers op social media
• enzovoort

Voordat u uw e-commerce-vof te koop zet, zijn er enkele dingen die u zelf kunt doen om de waardering van uw bedrijf op te krikken.

Optimaliseer uw webshop voor verkoop

Het eerste wat een potentiële overnemer doet, is uw website bezoeken. Uw webshop moet aantrekkelijk zijn voor kopers. Hapert uw website of is deze niet gebruiksvriendelijk, dan zien kopers dat als extra werk voor na de overname. Beschouw uw e-commerce als een huis: het verkoopt makkelijker als het instapklaar is.

Vul uw voorraad aan

Bij online winkels is het niet ongebruikelijk dat producten uit voorraad raken. U wilt vlak voor de verkoop ook niet te veel in nieuwe voorraad investeren. Daartegenover staat dat kopers afhaken wanneer zij op iedere pagina 'uitverkocht' zien. Zorg er dus voor dat u toch een interessante collectie artikelen op voorraad houdt.

Breng uw financiën op orde

U bent wellicht een ster in het online verkopen van producten of diensten, maar van de boeken hebt u minder kaas gegeten. Doet u de boekhouding helemaal zelf, dan is het voorafgaand aan de overname hoog tijd een boekhouder of accountant te raadplegen. Tijdens het verkoopproces zijn immers alle ogen gericht op de financiële gezondheid van uw online business.

Blijf verkeer naar uw website leiden

De verkoop van een e-commercebedrijf gebeurt niet van vandaag op morgen; het is vaak een tijdrovend proces. Laat de dagelijkse bedrijfsvoering niet afleiden door het idee van een overname. Blijf verkeer naar uw webshop leiden, want potentiële kopers zullen statistieken als het maandelijkse (zoek)verkeer met argusogen bekijken.

Organiseer uw klantenbestand

Minstens even belangrijk als de financiën van uw vof is uw huidige klantenbestand. De nieuwe eigenaar zal immers meteen willen beginnen met nieuwe marketingcampagnes en promoties. Als e-commercespecialist weet u dat het veel makkelijker is te verkopen aan bestaande klanten. Zuiver uw klantenbestand van dubbele en slechte contacten en breng de nodige segmentatie naar doelgroepen aan.

Fiscale valkuilen bij de overdracht van een vof

Bij de overdracht van een online vof kijkt de fiscus onvermijdelijk over uw schouder mee. De opbrengst, beter bekend als de zogenoemde stakingswinst, is onderworpen aan de inkomstenbelasting. De stakingswinst is het verschil tussen de uiteindelijke verkoopprijs van uw bedrijf en de boekwaarde die uit de jaarrekening blijkt.

Een correcte verkoopprijs is belangrijker dan u denkt: niet alleen voor uw portemonnee, maar ook om een herziening door de fiscus te voorkomen.

De belastinginspecteur neemt bij online bedrijven vooral de goodwill (de sterkte van uw merk, eventuele patenten, online reputatie, enzovoort) onder de loep. Acht de Belastingdienst de werkelijke waarde van uw online bedrijf hoger, dan riskeert u schenkbelasting over het verschil.

Een gouden belastingtip is daarom om uw activiteiten drie jaar vóór de overdracht in te brengen in een bv. Zo kan de verkoop van uw onderneming in veel gevallen belastingvrij plaatsvinden.

Uw vof verkopen via OvernameAdvies

Om niet weg te zakken in een moeras van juridische en fiscale valkuilen, doet u er goed aan een beroep te doen op experts. OvernameAdvies, de specialist op het gebied van overnames, begeleidt het hele proces van begin tot eind: van de voorbereiding, het te koop aanbieden en de promotie, tot de onderhandelingen en de uiteindelijke overdracht.

De verkoop van een e-commerce-vof is een omvangrijk traject dat heel wat geduld, voorbereiding en specifieke kennis vereist. E-commerce is een booming business, en het is voor beginners en concurrenten altijd interessant een bestaande vof over te kopen. Daarom kan de verkoop van uw online onderneming, mits de juiste begeleiding, een zeer lucratieve aangelegenheid zijn. Ga met OvernameAdvies voor de beste deal voor uw e-commerce-vof.