Bent u het zat de dagelijkse gang van zaken van uw webshop te runnen? Hebt u een nieuwe uitdaging gevonden en wilt u met uw webshop stoppen? Of wilt u gewoon profiteren van al het harde werk en uw webshop op zijn hoogtepunt verkopen? Zorg dan dat u weet waaraan u begint.

Een webshop verkopen kan lucratief zijn, maar er komt wel wat bij kijken. En mocht u nog twijfelen of het de moeite loont: als u het goed doet, kunt u 5 tot 6 keer de jaarlijkse winst ontvangen. In dit artikel vertellen wij u precies hoe u uw webshop kunt verkopen en er een zo hoog mogelijke prijs voor kunt krijgen.

Waarom het interessant is uw webshop te verkopen

Potentiële kopers van webshops zijn op zoek naar bestaande successen: webshops die goed draaien, een gevestigde positie hebben, een interessante marge maken en voldoende groeimogelijkheden bieden. Voldoet uw webshop daaraan, dan is de kans groot dat er best wat potentiële kopers te vinden zijn. Tegelijk vraagt u zich wellicht af of u de webshop wel moet verkopen als u aan al die voorwaarden voldoet. U verdient er immers geld aan.

Toch komt er wellicht een moment waarop een verkoop interessant is. Als oprichter van de webshop hebt u visie en een binding met uw eigen bedrijf. U bent er vanaf het begin mee bezig geweest en hebt vele uren arbeid en veel kapitaal in het succes gestoken. Toch blijkt uit onderzoek dat een oprichter minder kans heeft dan een koper om zijn webshop na vijf jaar nog succesvol te runnen. Wellicht doordat de koper de groei op een andere, vernieuwende manier kan aanjagen, of doordat de koper simpelweg veel ervaring heeft met het kopen en laten groeien van webshops. Wat de reden ook is: vanwege het uitzicht op dit succes heeft de koper een aanzienlijke investering over voor uw webshop. En de prijs die de koper betaalt, wordt niet alleen bepaald door de huidige omzet, maar ook door wat er in de toekomst nog te behalen valt. Niet elke webshop is daarom geschikt voor verkoop.

Wanneer kunt u uw webshop verkopen?

Een webshop moet in de basis voldoende tekenen van gezondheid vertonen voordat u deze kunt verkopen. De leeftijd van de webshop speelt daarin mee, maar ook de financiële resultaten zijn uiteraard belangrijk. Daarnaast is een koper geïnteresseerd in het groeipotentieel van de winkel. Zijn er onbenutte kansen, bijvoorbeeld op het vlak van de onderliggende technologie van de webshop (het CMS), de functionaliteiten (denk aan live-chatsupport), de voorwaarden (verzend- en retourbeleid) of andere toevoegingen (een app)?

Heeft de webshop een sterke positie in de markt die niet zomaar te kopiëren is? Harvard Business School-professor Michael Porter definieert drie vormen van concurrentievoordeel.

Ten eerste cost leadership: is uw webwinkel de goedkoopste aanbieder in de markt? Denk aan een partij als Action.

Ten tweede producten met unieke (hoogwaardigere) eigenschappen en/of uitmuntende service, waarvoor klanten bereid zijn meer te betalen. Denk aan Apple of Coolblue.

Ten derde focus en specialisme. Denk aan 123inkt.nl. Eventueel kan focus worden gecombineerd met een van de eerder genoemde vormen van concurrentievoordeel. Kopers zoeken een webwinkel met een sterke en duidelijk gedefinieerde marktpositie, geen dertien-in-een-dozijnwebshop.

Hetzelfde geldt voor de marketing- en salesstrategie. Komt al het verkeer momenteel binnen via betaalde kanalen als Google en Facebook Ads? Dan is dat minder interessant dan wanneer de webwinkel vooral onbetaald organisch verkeer (SEO), verwijzingsverkeer of verkeer uit e-mailnieuwsbrieven binnenhaalt.

Immers, iedere concurrent met diepe zakken kan dit verkeer in principe 'overnemen' door meer te bieden op de betreffende zoektermen. Dat is dus geen duurzaam concurrentievoordeel. Hebt u een gevestigde webshop met een (terugkerende) klantenkring en gezonde resultaten, dan is de webshop rijp voor een mogelijke verkoop.

Neem liefst de tijd voor de verkoop van uw webshop

Dat haastige spoed zelden goed is, geldt ook voor de verkoop van uw webshop. U haalt er het meeste uit wanneer u de tijd hebt om de shop 'verkoopklaar' te maken. Zo kunt u de resultaten zo optimaal mogelijk maken, de financiën opschonen en meer tijd aan een prospectus besteden. Dat komt de verkoopprijs allemaal ten goede. Toch is het niet iedereen gegeven die tijd te nemen, en soms is er nu eenmaal haast geboden. De tips die wij geven, zijn van toepassing op zowel een snelle verkoop als een verkoop waarvoor u langer de tijd hebt.

Zorg voor complete verkoopdocumentatie

Wanneer u met de verkoop van uw webshop aan de slag gaat, is een van de eerste stappen het opstellen van een memorandum. Het verkoopmemorandum is een soort brochure die uw webshop in de schijnwerpers zet voor potentiële kopers. U kunt een eenvoudig verkoopmemorandum zo in elkaar zetten, maar hoe meer tijd u eraan besteedt, hoe beter het wordt. Naast het verkoopmemorandum is er meer essentiële documentatie waarvoor u moet zorgen. Zo moet er een uitgebreid overdrachtsdocument komen waarmee de koper de webshop kan gaan runnen. Ook alle financiële verslagen die aan de resultaten ten grondslag liggen, moeten aanwezig en op orde zijn.

Maak een pro forma resultatenrekening

Met de financiële verslagen die u overhandigt, weet de koper hoe de webshop nu presteert. Maar de koper is evengoed geïnteresseerd in wat de webshop in de toekomst gaat presteren. Stel daarom zelf, of samen met een boekhouder, een pro forma resultatenrekening op. Daarin prognosticeert u de toekomstige financiële resultaten van de webshop. Die mogen rooskleurig zijn, maar moeten te allen tijde realistisch blijven. Vergeet ook niet uw eigen beloning (uw salaris) in de pro forma resultaten mee te nemen.

Bepaal de structuur van de webshopverkoop

Runt u een succesvolle webshop, dan hebt u waarschijnlijk een onderneming. Is uw bedrijfsvorm een eenmanszaak of een vof, dan neemt de koper de webshop altijd over via een zogeheten activatransactie. Daarbij wordt alleen de webshop verkocht en blijft het bedrijf van u. Een activatransactie is ook mogelijk wanneer u een bv hebt, maar dan kunt u ook kiezen voor een aandelentransactie. Daarbij verkoopt u de gehele bv, inclusief de webshop. Bepaal aan de hand van uw wensen en de fiscale gevolgen wat voor u het beste is.

Zorg voor voldoende potentiële kopers

Het verkopen van uw webshop kan overweldigend zijn. U wilt niet met het gevoel achterblijven dat u er meer uit had kunnen halen. Een groter aantal potentiële kopers vergroot de kans op een riant bod. En om die kopers te bereiken, moet u goed zichtbaar zijn op een of meer verkoopplatforms. De mate van interesse van de potentiële kopers hangt vervolgens in grote mate af van de kwaliteit van het algehele aanbod, inclusief het verkoopmemorandum en de financiële prestaties. Veel kunt u daarbij zelf doen, maar de experts van OvernameAdvies staan voor u klaar wanneer u hulp nodig hebt.