Doe de gratis intake:
"Bedrijf Verkopen"
Aandachtspunten
Overname-advies Score*
*) Deze geeft op een schaal van 0 tot 100 aan hoe klaar je bent voor een verkoop van je bedrijf!
Hoe een bouwbedrijf kopen of verkopen? Waardebepaling en tips voor de beste overnamedeal
Na jaren letterlijk in het stof te hebben gewerkt in de bouw, bent u klaar voor een volgende fase in uw leven. Misschien gaat u met pensioen, of beproeft u uw geluk in een andere sector? Hoe dan ook bent u hier beland omdat u erover nadenkt uw bouwbedrijf te verkopen, en dat wilt u natuurlijk goed doen. Dat betekent dat u de beste prijs voor uw onderneming wilt en dat u een koper kiest die het best gepositioneerd is om het succes van uw aannemingsbedrijf voort te zetten.
Hoewel de koop en verkoop van een bouwbedrijf in veel opzichten hetzelfde verloopt als bij elk ander bedrijf, zijn er toch enkele zaken om extra in de gaten te houden. Ontdek in deze hulpgids enkele tips om de overname van een aannemersbedrijf in de beste omstandigheden voor te bereiden, om uiteindelijk de beste overnamedeal te sluiten.
Hoeveel is uw bouwbedrijf waard?
De hamvraag is natuurlijk: hoeveel is uw bouwbedrijf waard? De meest gebruikte methode om snel de waarde van een onderneming te berekenen, is de zogenoemde EBITDA-multiplemethode.
Deze multiplemethode houdt in dat de gemiddelde brutowinst wordt vermenigvuldigd met een bepaalde factor. Die factor volgt uit marktonderzoek en is toegesneden op uw specifieke sector. Voor de bouwnijverheid bedraagt deze factor momenteel 4. Een voorbeeld ter verheldering: een bouwbedrijf met een gemiddelde brutowinst (EBITDA, oftewel Earnings Before Interest, Tax, Depreciation and Amortisation) van €500.000 is dus €2.000.000 waard.
Maar de waarde van uw bouwbedrijf staat niet gelijk aan de uiteindelijke verkoopprijs. Die kan, afhankelijk van talrijke andere factoren, lager óf hoger uitvallen. Denk aan het klantenbestand, grote vaste contracten, de reputatie, de locatie, de geografische spreiding van bijkantoren, eigen onroerend goed of huurcontracten, de staat van het materieel, enzovoort.
Tips voor een succesvolle verkoop van uw bouwbedrijf
Gelukkig zijn er enkele zaken die u zelf in de hand hebt om de beste prijs voor uw bouwbedrijf te krijgen.
Timing van de verkoop
Afhankelijk van de marktomstandigheden en de financiële gezondheid van uw bedrijf is het belangrijk het juiste moment voor de verkoop te bepalen. Het ideale moment om een bouwbedrijf te verkopen, is wanneer het nog in volle groei en winstgevend is, niet wanneer de opdrachten beginnen af te nemen.
Als u die luxe hebt, verkoopt u uw bouwbedrijf wanneer het op zijn sterkst is. U wilt immers geen luchtkastelen bouwen. Wacht u tot de omzet begint te dalen, dan worden potentiële overnemers achterdochtig en grijpen zij de tegenvallende resultaten aan om op de prijs af te dingen.
Diversifieer uw omzet
Bent u afhankelijk van slechts een handvol vaste klanten, dan bestaat het risico dat u het grootste deel van uw omzet verliest wanneer er enkele vertrekken. Een te grote afhankelijkheid van een beperkte kring klanten heeft een nadelige invloed op de waarde van uw bedrijf.
Door uw inkomsten te diversifiëren, met een gezonde mix van bijvoorbeeld overheidsopdrachten en particuliere opdrachtgevers, staat u in een veel sterkere onderhandelingspositie. Haakt er dan eentje af, dan stort uw bouwbedrijf niet als een kaartenhuis in elkaar.
Houd uw materieel in goede staat
In de bouwsector maken materieel en infrastructuur een belangrijk deel uit van de waarde van uw bedrijf.
Om de maximale prijs te krijgen, moet u uw materieel altijd in voortreffelijke staat houden. Hoewel de onderhoudskosten soms hoog oplopen, is piekfijn materieel een extra argument om de verkoopprijs op te drijven. Het betekent immers dat de overnemer zelf weinig extra hoeft te investeren en meteen aan de slag kan.
Stel financieel orde op zaken
Potentiële kopers hebben vooral belangstelling voor de financiële kant van uw bouwbedrijf. Zorg dat uw boekhouding tot in de puntjes op orde en actueel is.
De jaarrekening en de balansen moeten kloppen als een bus. Verder is het belangrijk de schuldenlast zoveel mogelijk af te bouwen, zodat overnemers niet worden afgeschrikt door zware schulden.
Zeker in de bouwnijverheid is het essentieel dat kopers een actueel en accuraat beeld krijgen van de omzet en de cashflow. Potentiële overnemers willen immers dat er zo snel mogelijk geld in het laatje komt na de overname. Laat u hierin dus altijd bijstaan door een boekhouder of accountant.
Onderscheid u van de concurrentie
Vergeet ook niet naar de concurrentie te kijken. Hoe doen zij het? Zijn er gaten in de markt? En zo ja, hoe kunt u die vullen? Zo onderscheidt u zich niet alleen van de concurrentie, maar krijgt u ook de overhand wanneer u uw bouwbedrijf gaat verkopen.
Blijf focussen op de toekomst en op groei
Slimme kopers hebben een neus voor bedrijven met een heldere toekomstvisie. Als verkoper moet u begrijpen wat kopers willen en de nodige stappen zetten om de overname daarop af te stemmen.
U moet ook weten wat voor koper u voor uw bouwbedrijf wilt. Strategische kopers willen juist uw bedrijf om strategische redenen, bijvoorbeeld om in uw regio uit te breiden, terwijl financiële kopers vooral aan winst denken. Feit is dat wanneer uw bedrijf bepaalde standaarden niet haalt, het lastig is de juiste overnemer aan te trekken. Werk daarom een strategisch plan uit om als bedrijf te blijven groeien.
Wilt u een bouwbedrijf kopen?
Als bestaand bouwbedrijf of beginnend aannemer kan het interessant zijn een ander bouwbedrijf over te nemen, vooral vanwege de schaalvoordelen. Wie een bouwbedrijf wil kopen, gaat vooral op zoek naar een bedrijf met een voortreffelijke staat van dienst en goede beoordelingen. Aannemers moeten het immers vaak hebben van mond-tot-mondreclame; de overname van een bouwbedrijf met een slechte reputatie levert dan ook niet meteen veel nieuwe klanten op.
Bouwbedrijven die de bovenstaande tips voor de verkoop van een aannemingsbedrijf ter harte nemen, vormen tegelijk voor de koper de beste garantie op het slagen van de deal.
Een bouwbedrijf kopen of verkopen via OvernameAdvies
Weet u niet hoe u aan de verkoop van uw bouwbedrijf moet beginnen, of wilt u een bouwbedrijf overnemen? Dan bent u bij OvernameAdvies aan het juiste adres. Onze overnamespecialisten zorgen voor een correcte waardering en brengen u in contact met de meest gekwalificeerde partijen. Het spreekt voor zich dat de overname van een bouwbedrijf de nodige financiële en juridische hete hangijzers met zich meebrengt. Als aannemer bent u als de dood voor verborgen gebreken in een bouwwerk; precies hetzelfde geldt voor de overname van een bouwbedrijf. Daarom geeft u het hele overnameproces beter uit handen aan experts, die knokken voor een rimpelloze overname tegen de beste prijs.
OvernameAdvies bouwt samen met u de beste strategie uit om de hoogste prijs voor uw bouwbedrijf te realiseren. Treden wij op voor de koper, dan zorgen wij ervoor dat de koop-verkoopovereenkomst niet op drijfzand is gebouwd. Van de voorbereiding, het te koop zetten en de promotie, tot de onderhandelingen met potentiële kandidaten en de ondertekening van de overnamedeal: op onze overname-experts kunt u een huis bouwen voor de aantrekkelijkste overnamedeal.
