Bedrijf kopen

Bedrijf kopen? Tips om de beste prijs te onderhandelen voor een gezonde onderneming

Tussen droom en werkelijkheid schuilen talrijke praktische obstakels. U moet niet alleen opboksen tegen de gevestigde concurrentie, maar ook een klantenbestand opbouwen, en dat proces verloopt met vallen en opstaan. Goed draaiende bedrijven die willen groeien, stoten vroeg of laat eveneens op de grenzen van hun mogelijkheden. Daarom is het voor zowel starters als bestaande bedrijven interessant een bedrijf te kopen.

Maar waar moet u op letten bij de koop van een bedrijf? Wat zijn de financiële, fiscale en juridische hordes die genomen moeten worden? Met deze tips bent u het best gewapend om een bedrijf met verstand van zaken en een gerust hart over te nemen.

Waarom een bedrijf kopen?

Het spreekt voor zich dat een bedrijf kopen minder risicovol is dan zelf een bedrijf oprichten, zeker wanneer het gaat om een goed georganiseerd, winstgevend bedrijf voor de juiste prijs. Dit zijn nog enkele onmiskenbare voordelen:

• De lastige opstartfase ligt achter de rug, dus u hebt geen gedoe met de talrijke formaliteiten die bij de oprichting van een bedrijf komen kijken.
• U kunt meteen inkomsten genereren en er is direct cashflow.
• U krijgt bestaande klanten, contacten, leveranciers, goodwill, bekwaam personeel, materieel en voorraad kant-en-klaar aangeboden.
• Er is al een gevestigde markt voor uw goederen of diensten.
• De huidige werknemers hebben de nodige expertise die zij met u kunnen delen.

Voor bestaande ondernemingen is de overname van een bedrijf vooral interessant vanwege de schaalvoordelen. Denk aan aantrekkelijke kortingen bij leveranciers, een kant-en-klaar nieuw klantenbestand, logistieke voordelen, kostenefficiëntie, enzovoort.

Tips voor een succesvolle overname van een bedrijf

Een bedrijf kopen of overnemen is niet iets wat u elke dag doet. Het is een tijdrovend en complex proces met talrijke financiële, fiscale en juridische valkuilen. Gelukkig zijn er enkele tips die niet alleen helpen een correcte prijs te betalen, maar u vooral de zekerheid geven dat u een gezond bedrijf koopt.

Stevig 'merk'

Het succes van heel wat ondernemingen hangt af van de persoon van de eigenaar. Valt die vertrouwde persoon weg, dan zijn klanten geneigd eveneens af te haken. Probeer daarom altijd een bedrijf over te nemen dat niet zozeer afhankelijk is van de eigenaar als persoon, maar dat een op zichzelf staand merk is. Met andere woorden: een bedrijf waar klanten op afkomen vanwege de goede naam en niet vanwege de persoon van de eigenaar.

Waardebepaling

Voordat u gaat onderhandelen over de uiteindelijke verkoopprijs, is het handig ongeveer een idee te hebben van de bedrijfswaarde. Hiervoor bestaan verschillende waarderingsmethodes, zoals de intrinsieke waarde, de rentabiliteitswaarde of een marktgebaseerde bedrijfswaardering (multiples).

Als koper moet u goed in het achterhoofd houden dat een verkoper u altijd zal proberen te overtuigen met de voor hem of haar voordeligste en hoogste waardebepaling. Die waardebepaling strookt echter niet altijd met de realiteit, integendeel.

Due diligence

Zo'n waardebepaling staat of valt natuurlijk met de betrouwbaarheid en juistheid van de onderliggende cijfers. Is what you see, ook what you get? Due diligence is het onderzoek en de bevestiging dat u koopt wat u denkt te kopen, zonder dat er achteraf spreekwoordelijke lijken uit de kast vallen.

Tijdens het due diligence-onderzoek is het zaak zoveel mogelijk informatie over het bedrijf te vergaren die nodig is om een geïnformeerde beslissing te kunnen nemen. Het gaat dan niet alleen om de boekhouding, maar ook om zaken als goodwill, reputatie, juridische geschillen, vergunningen, enzovoort.

Aansprakelijkheden

U wilt uiteraard geen bedrijf kopen dat verwikkeld is in een wirwar van juridische procedures. Als nieuwe eigenaar neemt u die aansprakelijkheden immers over. Maar er zijn nog meer dingen om op te letten. Heeft het aangeboden bedrijf fiscale of sociale schulden?

Zorg dat u een bedrijf koopt waarin u echt met een schone lei kunt beginnen, zonder te moeten opdraaien voor historische schulden van uw voorganger. Bouw ook de nodige vrijwaringsbedingen in, zodat u bij onaangename verrassingen altijd nog bij de vorige eigenaar kunt aankloppen.

Reputatie

Bij ondernemen is reputatie alles. Leg uw oor te luisteren bij bestaande klanten en leveranciers, praat met werknemers en speur reviewsites en het internet af om te achterhalen of er rode vlaggen zijn die de reputatie van het bedrijf aantasten. Deze negatieve feedback zal immers onvermijdelijk ook op u als overnemer afstralen.

Concurrentiebeding

Het laatste wat u wilt, is dat de verkoper meteen na de overname een eindje verderop opnieuw aan de slag gaat en zijn klantenbestand meeneemt. Daarom is het van cruciaal belang nooit een overnamedeal zonder concurrentiebeding te ondertekenen.

In zo'n concurrentiebeding belooft de verkoper, op straffe van een aanzienlijke schadevergoeding, dat hij of zij gedurende een bepaalde periode geen concurrerende activiteiten zal uitoefenen. Niet alleen rechtstreeks, maar ook onrechtstreeks, bijvoorbeeld door de financiering van of een deelname in een ander bedrijf.

Bedrijf kopen via OvernameAdvies

Uit het bovenstaande mag blijken dat er heel wat komt kijken bij de overname van een bedrijf. Om de waarde van een bedrijf te helpen bepalen en om de risico's te beperken, doet u er goed aan u professioneel te laten begeleiden. Bij OvernameAdvies bent u daarvoor aan het juiste adres: dé overname-expert in de Benelux, die kan bogen op jarenlange ervaring met de koop en verkoop van bedrijven.

OvernameAdvies neemt het hele overnameproces van a tot z in handen: van het afspeuren van de markt, het benaderen van geschikte bedrijven en de waardebepaling en financiële evaluatie, tot het zetten van de puntjes op de i bij alle juridische aspecten rond de ondertekening van de overnamedeal. Ook advies à la carte is mogelijk.

Een bedrijf kopen via OvernameAdvies is de beste garantie dat u geen lege doos koopt én dat u de beste prijs betaalt voor een winstgevende onderneming. En zodra het bedrijf van u is, is het aan u om het met uw verfrissende inbreng en nieuwe ideeën naar ongekende hoogten te stuwen.

Start direct met de gratis intake