Als zzp'er zijn er uiteenlopende redenen waarom u met uw bedrijf zou willen stoppen. Tijd om van uw pensioen te genieten, u hebt het grote lot gewonnen, of u hebt een aanbieding you can't refuse op zak. Allemaal goede motieven om uw geesteskindje aan iemand anders over te laten.

Sommige zelfstandigen denken (ten onrechte) dat dan definitief het doek valt en dat hun bedrijf, waar zij al hun bloed, zweet, tranen en vooral ook geld en tijd in hebben geïnvesteerd, niet kan worden overgenomen. Het tegendeel is waar: er zijn voldoende opties om uw harde werk te gelde te maken.

Uw bloemenwinkel, snoepkraam, massagesalon of kapperszaak is een vaste waarde in de buurt. Precies daarom is het voor andere ondernemers, groot of klein, zo interessant een lopende zaak over te nemen.

Overname van een zzp-bedrijf en de rechtsvorm

Een eenmanszaak is de eenvoudigste, maar voor veel mensen ook de mooiste vorm om te ondernemen. Uit cijfers van de Kamer van Koophandel blijkt dat de meeste zzp'ers voor een eenmanszaak kiezen om hun passie uit te oefenen. Eenmanszaken hebben geen rechtspersoonlijkheid: u bent uw eigen bedrijf, en er is geen onderscheid tussen privé en zakelijk.

Langs de notaris of niet?

Zzp'ers kunnen hun activiteiten echter ook ontplooien onder andere rechtsvormen, zoals een besloten vennootschap, vennootschap onder firma of maatschap. De gekozen rechtsvorm heeft een belangrijke invloed op de overname van uw zzp-bedrijf. Gaat het bijvoorbeeld om een bv, dan moet u langs de notaris om de overdracht van de aandelen te regelen.

Zijn eenmanszaken niet overdraagbaar?

De grote misvatting is dat zzp-bedrijven in de vorm van een eenmanszaak niet overdraagbaar zijn, juist door het uitgesproken persoonlijke karakter. De kunde en kennis zitten in uw hoofd, en dat kunt u niet verkopen, toch? Niet waar. De vruchten van uw noeste arbeid, en de hulpbronnen die u daarvoor hebt ingezet, zijn vaak wél overdraagbaar. En hier wordt het pas echt interessant als zzp'er.

Maak uw zzp-bedrijf verkoopbaar

Als zzp'er hebt u natuurlijk een neus voor zakendoen: u hebt specifieke talenten en gaven waar anderen alleen maar jaloers op kunnen zijn. Het zou geweldig zijn als een beginnend ondernemer dit gewoon in één kant-en-klaar pakket kon kopen. Zo simpel is het niet, en dat is precies de reden waarom het als zzp'er juist heel aantrekkelijk kan zijn uw bedrijf te verkopen. Potentiële ondernemers zijn namelijk vooral geïnteresseerd in de resultaten van uw inzet en in de middelen waarmee u die successen hebt geboekt.

Zo kunnen kopers profiteren van de reputatie, het klantenbestand en daarmee de goodwill waarvoor u jarenlang hebt gezwoegd. En aan die activa hangt uiteraard een prijskaartje.

Inventariseer uw belangrijkste (immateriële) activa

Besluit u uw zzp-bedrijf te verkopen, dan komt het erop aan de belangrijkste activa tastbaar te maken. Het gaat niet alleen om materiële activa zoals uw voorraad, gereedschappen en inboedel, maar ook om immateriële activa zoals uw ervaring, knowhow en reputatie.

De inventarisatie van deze assets kan worden opgenomen in een verkoopmemorandum. Denk aan klantenbestanden, klanttevredenheidsonderzoeken, afschrijvingstabellen van uw materiële activa, de omzet door de jaren heen, enzovoort. Transparantie is hier de sleutel tot succes. Een goede denkoefening is uzelf in de schoenen van de koper te verplaatsen: wat zou u willen weten als u in zijn of haar positie stond?

Geheimhoudingsbeding

Omdat u niet zomaar al uw keukengeheimen wilt delen, doet u er goed aan vooraf een geheimhoudingsovereenkomst te tekenen met een serieuze kandidaat. U wilt immers niet dat een potentiële koper op het laatste moment alsnog afhaakt en er met uw intellectuele inspanningen vandoor gaat. Met een geheimhoudingsbeding in het verkoopmemorandum hebt u altijd een stok achter de deur.

Geef de koper een zetje in de rug

De overname van uw zzp-bedrijf is meer dan een koel zakelijk gegeven: u verkoopt tenslotte uw levenswerk. Ook u wilt natuurlijk dat het uw opvolger voor de wind gaat. Om potentiële kopers over de streep te trekken, komt het er vooral op aan hen wegwijs te maken in uw bedrijf. Er zijn grofweg twee manieren om dat te doen:

• Samenwerkingsverband: in de aanloop naar de definitieve overdracht kunt u een samenwerkingsverband aangaan met de nieuwe eigenaar. Zo kan die zich vlot inwerken en alvast uw klanten leren kennen. Deze vorm van overname heeft bovendien fiscale voordelen.
• Standard Operating Procedures (SOP's): gaat u voor een directe verkoop, dan is het belangrijk uw opvolger een gedetailleerde 'handleiding' voor uw bedrijfsvoering te bezorgen. Schrijf alle bedrijfsprocessen en instructies uit in zogenoemde Standard Operating Procedures, zodat de nieuwe eigenaar meteen uit de startblokken kan schieten.

OvernameAdvies: uw zzp-bedrijf verkopen met de juiste begeleiding

Niemand kent het reilen en zeilen van uw bedrijf beter dan u. Maar de verkoop zelf is een specialistisch traject, met financiële, fiscale en juridische aspecten. Daarom laat u zich het beste begeleiden. OvernameAdvies neemt u van a tot z mee door het proces, volgens een overzichtelijk stappenplan van vijf stappen. Komt u onderweg fiscale of juridische hete hangijzers tegen, dan winnen wij daarvoor de juiste expertise voor u in bij onze aangesloten overnameadviseurs. Zo staat u als zzp'er in de best mogelijke positie om uw bedrijf te verkopen.