YABA: Efficientie en high-value producten
YABA, de afkorting voor 'Your Amazing Brand Amplifier', is een startup die zich vanuit Barcelona heeft ontwikkeld tot een onderneming met 85 miljoen euro aan financiering, gebouwd op een buy-and-buildstrategie op de Spaanse markt. In dit artikel zetten wij uiteen hoe YABA het vertrouwen van meerdere investeerders heeft weten te wekken en met dit geld en een efficiënte strategie de wereld van de aggregators is binnengekomen.
Het begin van YABA
YABA is in 2020 opgericht door Alejandro Fresnada, David Baratech, Ruben Ferreiro, Sergi de Pablos en Patxi Archanco. Het plan was vanaf het begin om met goed management de overgenomen verkoopaccounts zo efficiënt mogelijk op te schalen op Amazon en andere marktplaatsen. Inmiddels heeft YABA steeds meer financiering weten aan te trekken van investeerders die in het project geloven, met als resultaat de mogelijkheid meer goede verkoopaccounts te scouten en deze onder één en dezelfde naam te brengen. Met een in 2022 opgehaald vermogen van 85 miljoen euro gaat het bedrijf de goede kant op.
De rol van Amazon FBA-businesses bij YABA
Het is inmiddels een vaak terugkerende trend: net als veel aggregators richt YABA zich voornamelijk op Amazon FBA-businesses. Het gaat daarbij om ondernemers met een verkoopaccount op Amazon. Deze verkoopaccounts kenmerken zich doordat zij een eigen label of merk hebben, wat het voor bedrijven als YABA aantrekkelijker maakt hen te benaderen. Veel ondernemers kiezen ervoor via Amazon te verkopen, allereerst omdat Amazon populair is onder consumenten en over veel kennis beschikt van distributiekanalen en logistiek. Dit is beschikbaar tegen gunstige voorwaarden, waardoor het laagdrempelig is een samenwerking met Amazon te starten.
Het Amazon FBA-programma heeft zo zijn voordelen. YABA is hier slim mee omgegaan, met een grote efficiëntie tot gevolg. Verkopers kunnen de distributie door Amazon laten uitvoeren. Daardoor worden de risico's geminimaliseerd en is de distributie consistent geregeld. Met een garantie op kwalitatieve bezorging en opslagmogelijkheden behalen beide partijen zo hun voordeel.
Het Amazon FBA-programma maakt het voor YABA eenvoudiger en aantrekkelijker om verkoopaccounts op Amazon over te nemen. Zij kan namelijk precies voorspellen wat de kosten zijn voor opslag en distributie van producten. Dat levert YABA een kostenbesparing op en geeft een duidelijke structuur aan de strategie. Het resultaat is dat er zeer nauwkeurige analysemogelijkheden ontstaan. Met die vergrote scoutingsmogelijkheden neemt de kans op succes aanzienlijk toe.
De strategie van YABA
Met het aangetrokken vermogen, de analysemogelijkheden en de capaciteit om Amazon-verkoopaccounts te benaderen, heeft YABA de potentie om op de lange termijn winstgevende businesses op grote schaal om te zetten in nog winstgevendere bedrijven. Het ideale scenario is dat zowel de oorspronkelijke eigenaar van het Amazon FBA-verkoopaccount als YABA tevreden met een deal van tafel gaat.
De vraag is echter: wat is de precieze strategie van YABA? Alle aggregators proberen bedrijven met potentie over te nemen en deze op lange termijn op te schalen en winstgevender te maken. YABA heeft in het eerste jaar ruim twaalf bedrijven overgenomen en een omzet van ruim 20 miljoen euro gerealiseerd. Daarbij heeft YABA zich gespecialiseerd in verschillende sectoren; wij lichten er enkele uit: home, beauty, sport, babyzorg en verzorgingsproducten voor dieren. De komende jaren wil het bedrijf zich steeds meer op de internationale markt begeven en verder opschalen.
Het proces waarmee YABA verkoopaccounts binnenhaalt, gaat als volgt:
- Stap 1: pitch your business. In deze fase wordt contact gelegd tussen beide partijen en is het aan de oorspronkelijke eigenaar van het verkoopaccount om het idee te pitchen.
- Stap 2: bij interesse tekent YABA binnen 48 uur een Letter of Intent.
- Stap 3: binnen drie tot vier weken volgt een formele due diligence. Daarbij wordt alle financiële en operationele informatie officieel opgevraagd, zodat YABA een uitgebreide analyse kan uitvoeren.
- Stap 4: de voorbereiding van de overeenkomst.
- Stap 5: binnen 45 dagen een deal bewerkstelligen.
Het hele proces duurt dus ongeveer anderhalve maand. Kort, maar met een grondige analyse.
OvernameAdvies
YABA ontwikkelt zich sinds 2020 in hoog tempo en realiseert groeiende omzetten. Overweegt u verkoop? Of bent u zelf op zoek naar een verkoopaccount? U kunt altijd contact met ons opnemen via het intakeformulier. Liever telefonisch? Dat kan via 030-7601505.
