Seller X: een grote speler in de markt
Seller X is een aggregator die zich sinds 2020 stormachtig heeft ontwikkeld tot een van de leiders binnen de Europese markt. De onderneming hanteert een duidelijke buy-and-buildstrategie waarmee zij zich probeert te onderscheiden, en wil het proces binnen 45 dagen doorlopen. In dit artikel zetten wij uiteen met welke strategie Seller X vertrouwen heeft weten te wekken bij investeerders en waar haar focus ligt.
Het begin van Seller X
Seller X is in 2020 opgericht door Malte Horeyseck en Philipp Triebel. Horeyseck richtte eerder een e-commerceonderneming op die meer dan 1 miljard omzet heeft gerealiseerd, terwijl Triebel ervaring opbouwde bij Goldman Sachs. Beiden zijn gestart met het idee de focus te leggen op Amazon FBA-verkoopaccounts en andere, vergelijkbare e-commerceverkopers. Zij hebben vanaf het begin investeerders aangetrokken om dit businessmodel te ontwikkelen op de manier die zij voor ogen hadden. Binnen twee jaar haalden zij ruim 500 miljoen euro aan investeringsgeld op.
De rol van Amazon FBA-businesses bij Seller X
Binnen onze kennisbank is het duidelijk een trend dat veel aggregators zich richten op Amazon FBA-verkoopaccounts. Dat geldt ook voor Seller X. Ondernemers met een verkoopaccount op Amazon zijn onder bepaalde voorwaarden erg aantrekkelijk om op te schalen. Het gaat dan vooral om verkoopaccounts met een eigen merk of label, omdat zij hun product daarmee uniek maken en aggregators als Seller X de mogelijkheid geven het product naar een nieuw niveau te brengen.
Veel ondernemers kiezen ervoor hun onderneming op Amazon te plaatsen, allereerst omdat Amazon een grote groep consumenten bereikt. Dat is een groep die via een eigen website moeilijk te bereiken is. Dat is echter niet de belangrijkste reden. De distributiekanalen en logistieke kennis van Amazon geven het bedrijf een onderscheidend karakter. Amazon biedt dit tegen gunstige voorwaarden aan, waardoor het voor ondernemers met een verkoopaccount laagdrempelig is om een samenwerking met Amazon te starten.
Het Amazon FBA-programma biedt voordelen voor aggregators, en Seller X gaat daar slim mee om, met een efficiëntere werkwijze tot gevolg. Verkopers kunnen de distributie door Amazon laten uitvoeren. Dat geeft een bepaalde zekerheid: Amazon beheert de producten en zorgt dat de verzending zeer consistent verloopt. Dat minimaliseert de risico's voor een onderneming op dat vlak. Doordat er een garantie is op kwalitatieve bezorging en opslagmogelijkheden, behalen beide partijen hun voordeel: Amazon met het geld dat ondernemers betalen, en de ondernemers met een goed distributiekanaal dat door een derde partij wordt verzorgd. Maar waarom zoekt Seller X hiernaar, en waar zit voor haar de waarde?
Het Amazon FBA-programma maakt het voor Seller X eenvoudiger en aantrekkelijker om verkoopaccounts op Amazon over te nemen. Door de consistentie en het vertrouwen in de kwaliteit is precies te voorspellen wat de kosten zijn voor opslag en distributie van producten. Daardoor beschikt Seller X over duidelijke analysemogelijkheden, wat resulteert in efficiënter scouten. Zo kan preciezer worden gekeken naar de potentie van een onderneming: een groot voordeel voor Seller X.
De strategie van Seller X
Met het vermogen dat Seller X bij verschillende investeerders heeft aangetrokken, kan zij Amazon FBA-verkoopaccounts benaderen. Het doel daarbij is verkoopaccounts te vinden met de potentie om op lange termijn van een winstgevende business uit te groeien tot een nóg winstgevender bedrijf. Het ideale scenario is dat zowel de oorspronkelijke eigenaar van het verkoopaccount als Seller X met een eerlijke deal en tevreden van tafel gaat.
De volgende vraag is: met welke strategie vindt Seller X deze bedrijven? Binnen onze kennisbank is inmiddels bekend dat aggregators als doel hebben bedrijven met potentie te vinden, die zij op lange termijn proberen op te schalen en winstgevender te maken.
Seller X zoekt naar ondernemingen die producten verkopen die wij in het dagelijks leven tegenkomen, van babyproducten tot kantoorbenodigdheden. Het proces wil zij daarbij zo efficiënt mogelijk inrichten. Dat gaat als volgt:
- Stap 1, right fit: Seller X kijkt naar de eigenschappen van een onderneming. Dit wordt binnen enkele dagen behandeld, waarna de verkoper te horen krijgt of het verkoopaccount past bij het profiel dat Seller X zoekt.
- Stap 2, valuation: er wordt een gratis schatting gemaakt van de waarde van de onderneming. Op basis daarvan mag de verkoper zonder enige druk kiezen wat hij of zij wil doen: verkopen, of toch zelf doorgaan. Dit proces duurt één tot twee weken.
- Stap 3, due diligence: binnen 30 tot 45 dagen volgt een formele due diligence, waarbij alle financiële en operationele informatie officieel wordt opgevraagd zodat Seller X daarvan een analyse kan maken.
- Stap 4, exit: ten slotte wordt een exitstrategie gekozen, afhankelijk van de omstandigheden. De verkoop wordt netjes afgerond op basis van de door beide partijen overeengekomen bepalingen.
Het streven is dat het proces van begin tot eind maximaal 45 dagen duurt. Zeer efficiënt dus.
OvernameAdvies
Seller X heeft zich sinds 2020 zeer snel ontwikkeld en realiseert grote omzetten. Overweegt u verkoop? Of bent u op zoek naar een verkoopaccount? U kunt altijd contact met ons opnemen via het intakeformulier. Liever telefonisch? Dat kan via 030-7601505.
