Doe de gratis intake:
"Bedrijf Verkopen"
Aandachtspunten
Overname-advies Score*
*) Deze geeft op een schaal van 0 tot 100 aan hoe klaar je bent voor een verkoop van je bedrijf!
Installatietechniek bedrijf verkopen: smeed het ijzer als het heet is en dat is nu!
Installatietechniek is een term die een brede lading dekt. U bent van ver of dichtbij betrokken bij installaties en technieken in de industrie en de bouw, uiteenlopend van installatietechniekbedrijven in airco's, isolatie, hybride warmtepompen en loodgieterij tot sanitair. Wat u allemaal gemeen hebt, is dat u een bedrijf leidt dat het liefst zoveel mogelijk winst maakt. Net als bij andere bedrijven breekt echter het moment aan waarop u de vruchten van uw harde werk wilt verzilveren.
Een installatietechniekbedrijf kopen of verkopen is niet iets wat u iedere dag doet. Het eindresultaat is een belangrijke overeenkomst met tal van juridische en fiscale addertjes onder het gras. In deze bijdrage bespreken wij waarom het gouden tijden zijn om uw installatietechniekbedrijf te verkopen en waarop u als koper of verkoper zoal moet letten.
Overnames van installatiebedrijven in de lift
Het zijn boeiende tijden voor wie werkzaam is in de installatiebranche. Sinds de coronapandemie zitten overnames van installatietechniekbedrijven in de lift. De overname van een bedrijf is immers goed voor de stabiliteit, en doorgaans een essentiële stap om de omzet te laten pieken of om de aanwezigheid in een bepaalde regio te vergroten.
Daar komt de schaarste aan grondstoffen en essentiële materialen bij, waardoor installateurs beduidend meer kosten moeten maken. Dat tekort zal de komende jaren wellicht alleen maar toenemen. Door een bestaand bedrijf over te nemen, geniet u bij de aankoop van materiaal van interessante schaalvoordelen.
Binnen de bouw- en installatiesector gaan installatiebedrijven voor de hoogste prijzen van de hand. De installatiebranche is uitgegroeid tot een echte verkopersmarkt. Voor de expertise en kwaliteit van het personeel, de toegang tot een bepaalde regio en gespecialiseerde kennis wordt diep in de buidel getast.
Uw installatietechniekbedrijf verkopen
U hebt na lang wikken en wegen besloten uw installatietechniekbedrijf te verkopen. Waarom? Dat is een van de eerste vragen die een potentiële koper u zal stellen. De meest voorkomende redenen om een bedrijf te verkopen zijn:
- Pensioen
- Geschillen tussen vennoten onderling
- Ziekte en burn-out
- Een nieuwe uitdaging
Timing
Sommige bedrijfsleiders besluiten hun bedrijf te verkopen wanneer de zaken niet goed gaan. Maar dat kan kopers afschrikken. Het spreekt voor zich dat het altijd beter is uw installatietechniekbedrijf te verkopen wanneer u een goede omzet draait en uw zaak winstgevend is.
Waardering
U hebt zich stiekem vast weleens afgevraagd hoeveel uw installatietechniekbedrijf waard is. Wanneer u op het punt staat te verkopen, is die vraag relevanter dan ooit. Er bestaan verschillende waarderingsmethodes, maar het vermenigvuldigen van de bruto jaarwinst met een voor de sector representatieve factor geeft al een goed idee. Deze methode wordt ook wel de EBITDA-multiple genoemd (Earnings Before Interest, Tax, Depreciation and Amortisation). Voor installatiebedrijven, die tot de bouw- en installatietechniek behoren, geldt een multiple van 4.
Let wel: deze waarderingsmethodes zijn zeker niet zaligmakend. Ze zijn een goede graadmeter, maar er zijn nog meer factoren die de uiteindelijke verkoopprijs van uw bedrijf omhoog kunnen stuwen:
- Stijgende winsten door de jaren heen
- Standvastige omzetcijfers
- Een groot en trouw klantenbestand
- Een groot contract dat nog jaren loopt
Voorbereiding
Voordat u uw bedrijf te koop aanbiedt, moet u alle noodzakelijke documentatie verzamelen om uw installatietechniekbedrijf goed voor het voetlicht te brengen. Bijzondere aandacht gaat uit naar de boekhouding en de belastingaangiften. Maar ook uw klantenbestand of zelfs mailinglijst, leveranciersinformatie en eventuele langlopende contracten zijn zaken waarin potentiële kopers geïnteresseerd zijn.
Aan de hand van deze documenten stelt u vervolgens een verkoopmemorandum op om uw bedrijf zo goed mogelijk aan te prijzen. Dit verkoopmemorandum is te vergelijken met de handleiding bij de toestellen die u installeert: het geeft de potentiële koper een zo volledig mogelijk beeld van uw bedrijf en van hoe de dagelijkse gang van zaken verloopt.
Een geschikte koper vinden
Het vinden van een geschikte overnemer kan een heel karwei zijn. Ook hier zijn er enkele tips die u geen windeieren zullen leggen:
- Houd een of twee kandidaat-overnemers achter de hand, voor het geval de eerste deal op niets uitloopt.
- Blijf in contact met andere potentiële kopers en speel kandidaten tegen elkaar uit om een hogere prijs te bedingen.
- Onderzoek de financiële mogelijkheden van mogelijke overnemers en of zij hun financiering eventueel al rond hebben.
- Stel van iedere overeenkomst een schriftelijk contract op en neem daarin altijd een geheimhoudingsbeding op. Zo voorkomt u dat afhakende kandidaten uw waardevolle informatie misbruiken, bijvoorbeeld door bestaande klanten af te snoepen.
Een installatietechniekbedrijf kopen
Vanuit het perspectief van de koper is de overname van een installatietechniekbedrijf vooral interessant vanwege de schaalvoordelen. Het is immers niet eenvoudig een succesvol installatiebedrijf van nul op te bouwen. De potentiële overnemer zal een minutieus due diligence-onderzoek moeten uitvoeren om een zo goed mogelijk inzicht te krijgen in de financiële, juridische, economische en fiscale merites van het aangeboden bedrijf.
Kopers zijn altijd bang een kat in de zak te kopen. Het komt er dan op aan het bovengenoemde verkoopmemorandum niet zomaar voor waar aan te nemen, maar dit document te toetsen aan harde feiten en cijfers.
Verder moet de koper zich enkele cruciale vragen stellen. Zijn er lopende gerechtelijke procedures met klanten? En hoe zit het met de afwikkeling van garanties? De verkoper moet de koper hoe dan ook vrijwaren voor deze 'verborgen gebreken': zaken waarvan de koper op het moment van de overname niet op de hoogte was, maar die de overnameovereenkomst tot een (half)lege doos kunnen maken. Het motto is hier: beter voorkomen dan genezen.
Een gesmeerde overname van uw installatietechniekbedrijf via OvernameAdvies
Zowel de verkoper als de koper doet er goed aan zich tijdens het overnameproces te laten bijstaan door specialisten. Bij OvernameAdvies bent u daarvoor aan het juiste adres: een gespecialiseerd overnamekantoor in Nederland en België, met specifieke ervaring in de overname van installatiebedrijven.
OvernameAdvies staat garant voor een gesmeerde koop of verkoop van uw installatiebedrijf, tot in de kleinste details: van de voorbereidende handelingen, het te koop zetten en de promotie, tot de onderhandelingen met kandidaat-overnemers en het beklinken van de overnameovereenkomst. En dat alles volgens een no cure, no pay-tarief.
