Er zijn vele soorten bedrijfsoverdrachten in particuliere ondernemingen, variërend van het geleidelijk overdragen van meer zeggenschap aan familieleden tot de verkoop van het bedrijf aan derden.

In feite melden veel mensen die hun bedrijf verkopen dat zij later spijt van hun beslissing hebben gekregen. Vaak is die spijt te wijten aan fouten in de manier waarop de overgang werd aangepakt.

Hieronder delen wij de belangrijkste leidraad voor zowel kopers als verkopers.

Voor verkopers: zorg voor een solide transitieplan

Wanneer eigenaren hun bedrijf verkopen, hopen zij vaak dat zij bij de overdracht al het geld ineens ontvangen en rustig met pensioen kunnen gaan of aan het volgende hoofdstuk in hun carrière kunnen beginnen.

Kopers willen er echter altijd zeker van zijn dat zij succesvol zullen zijn, en beschermen zich daarom vaak door de verkoper nog een jaar of twee bij het bedrijf te betrekken. Dat betekent dat het voor de voormalige eigenaar misschien niet zo eenvoudig is om weg te lopen. Het is belangrijk te anticiperen op wat de nieuwe eigenaar nodig zal hebben en een solide overgangsplan op te stellen.

Zo weet u wat u kunt verwachten en komt u niet voor verrassingen te staan wanneer u merkt dat u niet zomaar op wereldreis kunt gaan.

Voor kopers: verander niet te snel

Koopt u een bedrijf of neemt u de leiding over, dan bestaat er al een businessmodel. Communiceer de strategie en doelstellingen van het bedrijf, maar verander het businessmodel niet te abrupt. Een ander belangrijk punt is dat u zich moet inleven in het personeel, goed voor hen moet zorgen en moet communiceren hoe belangrijk zij zijn voor het succes van de onderneming.

Werknemers staan huiverig tegenover verandering, maar zij moeten begrijpen dat een bedrijfsoverdracht gunstig kan zijn en aan hun behoeften tegemoet kan komen. Dat kan beginnen met een betere beloning. Wordt bij de werknemers de angst weggenomen om hun baan te verliezen, met een gelijk of beter loon en andere voordelen, dan zijn zij veel eerder geneigd bij het bedrijf te blijven en positief tegenover de overgang te staan.

OvernameAdvies: identificeer nieuw leiderschap

Zowel kopers als verkopers kunnen baat hebben bij het identificeren van leiders. Kijk goed naar het personeel, maar ook buiten het bedrijf, om te achterhalen waar de leiders van morgen vandaan zullen komen. Bent u van plan uw bedrijf te verkopen, dan is het zinvol ruim van tevoren te beginnen met het opleiden van deze personen. Houd alle werknemers op de hoogte en zorg voor frequente communicatie waarin de meest voorkomende vragen aan bod komen. Soms kan het nuttig zijn een overnameadviseur in te schakelen om u te adviseren en de vragen van bezorgde medewerkers te beantwoorden.