Een klein bedrijf verkopen voor de beste prijs en de beste voorwaarden is best een grote uitdaging. De overname van een zzp- of MKB-bedrijf lijkt een complexe aangelegenheid, maar het is zeker niet onoverkomelijk. In wezen is het even rechttoe rechtaan als de verkoop van een auto. De kleine ondernemer verkoopt zijn 'auto' (in dit geval zijn eigen bedrijf) voor een prijs en voorwaarden waarover partijen vooraf overeenstemming bereiken. Maar zoals bij elke verkoop zit het venijn in de kleine lettertjes van zo'n overnamedeal.

Redenen om uw kleine bedrijf te verkopen

U hebt dus besloten uw kleine bedrijf over te laten. Waarom? Dat is wellicht een van de eerste dingen die ook kandidaat-overnemers willen weten. Niet alleen uit gezonde nieuwsgierigheid, maar ook omdat het een belangrijke hint kan geven over de winstgevendheid van uw zaak.

Doorgaans verkopen kleine ondernemers hun bedrijf om de volgende redenen:

• Geschillen met partners (dat kunnen zaken- en/of levenspartners zijn)
• Pensionering
• Een nieuwe professionele uitdaging
• Ziekte (een minder prettige reden, maar ook dan moet u gewoon de beste prijs voor uw bedrijf krijgen)
• Andere redenen, zoals een verhuizing naar een andere provincie of misschien zelfs naar een ander land

Wat de reden voor de verkoop ook is, u bent zelf de beste ambassadeur van uw eigen onderneming. Wie kent de ins en outs van uw zzp- of MKB-bedrijf immers beter dan u? De kans is groot dat een potentiële koper u niet zomaar gelooft dat u een florerende zaak verkoopt gewoon omdat u zin hebt in iets anders. Draai daarom de rollen om: overtuig kandidaat-overnemers van de meerwaarde van uw zaak en leg de nadruk op de redenen waarom kopers juist uw bedrijf zouden moeten kopen.

Redenen voor kopers om juist uw bedrijf te kopen

Vragen die potentiële kopers zich stellen, zijn: 'Krijg ik waar voor mijn geld?', 'Wat is het rendement op korte en middellange termijn als het bedrijf goed geleid wordt?' en 'Wat zijn de groeimogelijkheden?' Verplaats u in de schoenen van de koper en probeer een antwoord op deze vragen te vinden. Enkele andere doorslaggevende elementen die voor overnemers van waarde kunnen zijn:

• Uw bedrijf genereert een vast inkomen
• Stijgende inkomsten ondanks schulden
• Een trouw en groot klantenbestand
• De geografische ligging
• Een groot contract met een substantiële afnemer dat nog jaren loopt

Als verkopende ondernemer moet u dus focussen op de troeven van uw kleine bedrijf om potentiële overnemers over de streep te trekken.

De timing van de verkoop van uw kleine bedrijf

Tenzij u wordt getroffen door overmacht, doet u er goed aan de verkoop van uw bedrijf ruim van tevoren te plannen. Bij voorkeur begint u er al een jaar of twee op voorhand mee. Die voorbereiding helpt u om uw financiën gezond te maken, uw materieel in goede staat over te dragen en uw klantenbestand verder uit te breiden.

Zo is uw bedrijf ook aantrekkelijker en 'instapklaar' voor de nieuwe eigenaar. U kunt er bijvoorbeeld ook voor kiezen de nieuwe eigenaar de kans te geven in te lopen. Zo garandeert u de koper een geruisloze overname en krijgt hij of zij de kans uw klanten en leveranciers te leren kennen. Een bedrijfsovername waarbij u aan het einde van de rit de sleutels als het ware alleen nog hoeft af te geven, verkoopt nu eenmaal makkelijker.

Zet uw bedrijf in de etalage

Om te beginnen, voordat u de overname van uw kleine bedrijf gaat onderhandelen, moet u uw onderneming in de etalage zetten. Zo kunt u ook een correcte prijs voor uw kleine bedrijf bepalen. In het verkoopmemorandum (vergelijkbaar met een klassieke verkoopbrochure) schetst u het algemene beeld van uw handelszaak en van wat er concreet in de verkoop zit.

Zodra zich een serieuze kandidaat aandient, zal de potentiële koper willen onderzoeken of uw verkoopmemorandum ook met de werkelijkheid overeenstemt (due diligence). Pas daarna onderhandelen partijen over de belangrijkste voorwaarde van de overname, en dat is uiteraard de prijs.

De marktwaarde van uw bedrijf bepalen

Anders dan de verkoop van uw auto vergt de verkoop van uw kleine bedrijf een diepgaande en onderbouwde waardebepaling. Potentiële kopers willen immers geen kat in de zak kopen.

Een gedegen waardering van uw bedrijf komt zowel de verkoper als de koper ten goede. Jaarrekeningen, immateriële activa als het klantenbestand, goodwill en reputatie, de waarde van uw materieel en de aanwezige voorraden zijn allemaal factoren die een rol spelen bij de waardebepaling van uw kleine bedrijf.

Door de werkelijke waarde van uw onderneming zo transparant mogelijk te presenteren, hebt u een grotere kans de beste deal te sluiten.

Laat u professioneel begeleiden

Het is cruciaal u goed te omringen met mensen die verstand hebben van de financiële, juridische en fiscale aspecten van een bedrijfsovername. Bij OvernameAdvies bent u daarvoor aan het juiste adres: wij zijn gespecialiseerd in de overname van kleine en middelgrote bedrijven en begeleiden u van a tot z, van de voorbereiding en waardebepaling tot de onderhandelingen en de uiteindelijke overdracht. Zo hoeft u niet zelf op zoek naar losse juridische of fiscale expertise, maar hebt u één ervaren partij die het hele proces voor u overziet.

Kennis is macht, ook bij bedrijfsovernames

Kennis is macht, en dat is bij de overname van een klein bedrijf niet anders. Ongeacht wat voor bedrijf u hebt: bent u goed voorbereid en geïnformeerd, dan maakt u meer kans op de beste prijs. Met de gerichte begeleiding en de uitgebreide expertise van OvernameAdvies staat u er nooit alleen voor. Ook uw kleine bedrijf verdient een grootse overname.