De potentiële valkuilen bij een bedrijfsverkoop
Bedrijfsovernames zijn ingewikkeld en kennen veel verschillende facetten waarmee u rekening moet houden. In dit artikel vindt u de meest voorkomende valkuilen bij bedrijfsovernames.
1. De waarde van het bedrijf overschatten
Het komt vaak voor dat mensen een emotionele band met een onderneming houden. Dat is niet gek, aangezien het vaak gaat om personen die een bedrijf van de grond af aan tot iets moois hebben opgebouwd. Een bijkomend nadeel is dat de verkoper daardoor een vraagprijs hanteert die niet reëel is. Het directe gevolg is dat kopers niet staan te springen om de onderneming over te nemen, omdat de vraagprijs te hoog is. Verdiep u dus goed voordat u een verkooptraject start.
2. Geen goede onderhandelingsstrategie hebben
Het is belangrijk de onderhandelingen goed in te gaan. Een veelgemaakte fout is dat de verwachtingen van beide partijen zó ver uit elkaar liggen dat er van begin af aan geen kans was om tot een deal te komen. Het is daarom belangrijk een onderhandelingsstrategie te ontwikkelen die in meerdere opties voorziet.
3. Gebrek aan strategie
Het proces van een bedrijfsovername wordt bevorderd door openheid en duidelijkheid over de bedrijfsvoering. Het is daarom ook aan de koper om helder voor ogen te hebben waarom hij of zij het bedrijf wil overnemen. Een duidelijke strategie ontwikkelen, bijvoorbeeld met SMART-doelstellingen, is een goede stap. Uiteindelijk valt er op het gebied van strategie niet veel te schipperen: de puzzelstukken moeten simpelweg passen. Toch gebeurt het vaak dat niet naar die passende puzzelstukken wordt gekeken, doordat de koper de overname te graag wil realiseren.
4. Een slecht voorbereide due diligence
Het due diligence-onderzoek is een belangrijke stap in het overnameproces. Het is daarom belangrijk dat de verkoper dit proces goed voorbereidt. Gebeurt dat niet, dan is de kans groot dat de overname niet doorgaat. De koper zal namelijk een zo duidelijk mogelijk beeld proberen te krijgen van de werkelijke situatie binnen de onderneming. Het is dan zaak voor de verkoper om alle documenten op een rij te hebben en de belangrijke vragen te kunnen beantwoorden. Heeft de verkoper deze zaken niet op orde, dan kan dat voor de koper een reden zijn zich terug te trekken.
5. Culturele botsing
Een belangrijk punt dat zich niet in cijfers uit, maar waarop een bedrijfsovername kan stranden, is de bedrijfscultuur. Het is belangrijk dat de koper daarnaar kijkt. Het risico is namelijk dat u na de overname personeel verliest dat zich niet langer verbonden voelt met de onderneming. Kijk daarom tijdens het proces naar de bedrijfscultuur en naar wat het personeel binnen de over te nemen onderneming belangrijk vindt. Te radicale aanpassingen kunnen een probleem veroorzaken.
6. De relatie met de verkoper na het overnameproces
Het gebeurt vaak dat er na de bedrijfsovername nog een periode is waarin de verkoper binnen het bedrijf blijft werken om alles aan de nieuwe eigenaar en eventueel nieuw personeel over te dragen. Zorg ervoor dat deze afspraken goed worden gemaakt tijdens de onderhandelingen. Er zijn immers veel veranderingen voor beide partijen die tot spanningen kunnen leiden. De verkoper heeft niet meer de leiding en zal moeten accepteren dat het bedrijf mogelijk wezenlijk verandert. Kan hij of zij daarmee omgaan? Anderzijds moet de koper vertrouwen op de kennis van de verkoper, en moet de verkoper gemotiveerd blijven om even hard te blijven werken zolang is afgesproken dat hij een rol binnen de onderneming blijft spelen.
7. Het inschakelen van een overnameadviseur
Zoals de bovenstaande punten illustreren, is het overnemen van een onderneming een bijzonder proces, met meerdere factoren zoals emotie, transparantie en strategie. Begeleiding door een bedrijfsovernamespecialist is daarom aan te raden. De adviseur kan alle onderdelen van het proces met u doornemen en adviseren welke strategie het beste is. Doorslaggevend is dat niet alleen tijdens het proces tips worden gegeven, maar dat de overnameadviseur ook kan adviseren hoe u ná het overnameproces het beste kunt handelen.
OvernameAdvies
Zoals hierboven beschreven, zijn er heel wat zaken waarop u tijdens en na een bedrijfsovername moet letten. Al deze punten hebben één ding gemeen: transparantie en duidelijke afspraken zouden de problemen voor een groot deel verhelpen. Het is daarom belangrijk goed op een rij te hebben wat beide partijen voor ogen hebben, en daarover afspraken te maken over hoe die doelen het beste bereikt kunnen worden. Lukt het partijen niet dit te bereiken, dan komt u daar vroeg achter door in elk geval met dit rijtje rekening te houden.
