Thrasio, de 'big fish' van de aggregatorwereld
Er zijn wereldwijd tientallen aggregators (opkopers van verkoopaccounts) actief. Wij beginnen echter met de innovator: Thrasio. Het Amerikaanse bedrijf is in 2018 gestart en heeft, zoals vaak het geval is bij bedrijven die innoveren en er als eerste bij zijn, tot nu toe zeer grote successen behaald. In dit artikel zetten wij uiteen hoe Thrasio is begonnen, welke deals zij heeft gesloten en hoe het businessmodel in elkaar zit.
Het begin van Thrasio
Thrasio is in 2018 begonnen als startup. Oprichters Joshua Silberstein en Carlos Cashman wisten vanuit Massachusetts (Verenigde Staten) een idee te introduceren dat de markt ingrijpend heeft veranderd. Het vertrouwen dat zij in korte tijd wisten te kweken, kwam vooral doordat investeerders in het plan geloofden en besloten geld in het bedrijf te steken. Het gevolg: een sterk businessmodel waarmee op korte termijn grote stappen zijn gezet.
De rol van Amazon FBA-businesses bij Thrasio
Thrasio richt zich op Amazon FBA-businesses. Het gaat daarbij om derde partijen met een verkoopaccount op Amazon, die onder een eigen label hun eigen merk verkopen. Deze verkoopaccounts maken gebruik van de kennis en logistieke mogelijkheden van Amazon.
Het Amazon FBA-programma brengt grote voordelen met zich mee, en Thrasio weet daar handig gebruik van te maken. Met dit programma heeft Amazon ervoor gezorgd dat verkopers de distributie van hun producten volledig door Amazon kunnen laten uitvoeren. Dat minimaliseert de risico's voor de verkoper en zorgt voor consistentie. Een veilige optie dus, die Amazon tegen redelijke voorwaarden verzorgt.
Het Amazon FBA-programma maakt het voor Thrasio eenvoudig ondernemingen over te nemen. Zij weet namelijk precies wat zij kan verwachten wat betreft opslag en distributie van producten. Dat zorgt voor lagere kosten en een duidelijke structuur in de strategie. Bovendien kan Thrasio zo goed analyseren wat de potentie van een bedrijf is, doordat het logistieke gedeelte bekend terrein is. Zo wordt de kans vergroot dat Thrasio de juiste verkoopaccounts weet te scouten en daarmee de beste resultaten behaalt.
De strategie van Thrasio: een win-winsituatie creëren
Thrasio koopt de hierboven genoemde Amazon-verkoopaccounts op. Het uiteindelijke doel daarbij is een win-winscenario voor alle partijen. Thrasio koopt een bedrijf van een verkoper en zorgt ervoor dat het op lange termijn nog winstgevender wordt. Tegelijkertijd wordt de oorspronkelijke verkoper betaald voor het bedrijf en kan hij tevreden meewerken aan de exit.
Maar op welke manier doen zij dit? Zoals in ons algemene artikel over aggregators is aangegeven, heeft elke aggregator een eigen zoekprofiel. Dat geldt ook voor Thrasio. Over het algemeen zoekt het bedrijf naar ondernemingen met een omzet tussen €1 miljoen en €100 miljoen. Het liefst gaat het om private-labelproducten die dagelijks verkocht kunnen worden. Thrasio kijkt ook naar de reviews en het aantal sterren dat aan een product wordt gegeven. Dat is een indicatie van wat klanten ervan vinden en of het product aan de verwachtingen voldoet.
Nu wij het zoekprofiel in grote lijnen kennen, is de vraag hoe het proces in zijn werk gaat. Dat proces is vrij vanzelfsprekend: zodra uw verkoopaccount binnen het zoekprofiel van Thrasio valt, wordt er contact met u opgenomen. Er volgen verschillende gesprekken, waarna wordt gekeken of een overeenkomst mogelijk is waarbij het verkoopaccount kan worden overgenomen. Zodra er overeenstemming is, kan er een LOI volgen: de Letter of Intent. Daarna kan Thrasio aan de slag met een verdere analyse van de financiële gegevens. Wanneer alles in orde is en beide partijen akkoord zijn, wordt ten slotte een due diligence uitgevoerd. Daarbij worden de laatste onderzoeken gedaan om zeker te weten dat alles wat over en weer is besproken klopt. Hierna wordt de overdracht voltooid en is Thrasio de nieuwe eigenaar van het verkoopaccount.
OvernameAdvies
Thrasio is zeer innovatief geweest binnen de wereld van aggregators. Zij was immers een van de eersten die profiteerde van het gat in de markt. Verkoopaccounts zijn niet alleen voor Thrasio een overnameprooi, maar ook voor de vele andere aggregators die nu wereldwijd groeien. Overweegt u verkoop? Of bent u zelf op zoek naar een verkoopaccount? U kunt altijd contact met ons opnemen via het intakeformulier. Liever telefonisch? Dat kan via 030-7601505.
