Flummox, de Zwitserse aggregator

Flummox is een Zwitserse aggregator die zich sinds 2021 op de markt heeft weten te profileren dankzij een kapitaalinjectie van miljoenen euro's. Flummox onderscheidt zich van de gangbare aggregators doordat zij zich richt op kleinere ondernemingen met een lagere omzet. In dit artikel beschrijven wij de ontwikkeling van Flummox en met welke strategie zij het bedrijf wil laten groeien.

Het begin van Flummox

Flummox is in 2021 opgericht door Olmo Tancredi Cassano en Marc Marshing. In dat jaar hebben zij bij verschillende investeerders een totaalbedrag van 11 miljoen euro opgehaald: een kapitaalinjectie die hen helpt verschillende merken over te nemen en op internationaal niveau op te schalen. Het doel van Flummox is minstens 15 merken op te kopen en daarnaast specialisten aan te stellen die daaraan kunnen bijdragen.

De rol van Amazon FBA-businesses bij Flummox

Veel van de aggregators in onze kennisbank vertonen dezelfde terugkerende trend: zij richten zich voornamelijk op Amazon FBA-verkoopaccounts. Dat geldt ook voor Flummox. Ondernemers met een verkoopaccount op Amazon zijn onder voorwaarden aantrekkelijk om op te schalen. Wij hebben het dan over verkoopaccounts met een eigen merk of label. Dat maakt hen aantrekkelijk, omdat het product zich daarmee onderscheidt van andere producten en aggregators als Flummox de mogelijkheid geeft het product te verbeteren en winstgevender te maken.

Veel ondernemers kiezen ervoor hun product op Amazon aan te bieden, in de eerste plaats omdat Amazon al een grote groep consumenten heeft. Start u een eigen website, dan is het bereik in het begin erg beperkt en is dezelfde potentie moeilijker te realiseren. De potentiële klanten zijn echter niet de belangrijkste reden. Het grootste pluspunt van Amazon zijn de distributiekanalen en de logistieke kennis; dat geeft het platform een onderscheidend karakter. Die diensten worden geleverd tegen voorwaarden die als redelijk kunnen worden bestempeld, waardoor veel ondernemers de stap durven te zetten en de distributie van hun verkoopaccount aan Amazon uitbesteden. Zo ontstaat een laagdrempelige manier om een samenwerking met Amazon te starten. Dit distributiekanaal, uitgevoerd door Amazon, wordt het Amazon FBA-programma genoemd.

Het Amazon FBA-programma biedt voordelen voor aggregators, en Flummox maakt daar volop gebruik van, met een efficiënter resultaat tot gevolg. Verkopers kunnen, zoals beschreven, de distributie door Amazon laten uitvoeren. Voor ondernemers is dat zeer prettig, omdat zij daarmee zekerheid hebben over de distributie en over logistieke problemen die anders kunnen optreden. Dat minimaliseert de risico's op dat vlak. Doordat er een garantie is op kwalitatieve bezorging en opslagmogelijkheden, weten beide partijen een win-winsituatie te creëren.

De volgende vraag die u zich kunt stellen, is: waarin zit voor aggregators als Flummox dan de waarde? De waarde van het Amazon FBA-programma zit in de precisie waarmee Flummox de kosten kan voorspellen. Door de consistentie en het vertrouwen in de kwaliteit van het FBA-programma is het eenvoudiger een onderneming goed te analyseren, wat meer mogelijkheden oplevert bij het scouten van bedrijven met potentie.

De strategie van Flummox

Met de verkregen kapitaalinjectie kan Flummox zich richten op verschillende merken en producten. Het doel is verkoopaccounts te benaderen waarvan zij denkt: dit is een onderneming met potentie die wij op lange termijn kunnen opschalen en winstgevender kunnen maken. Ook hier geldt: een win-winscenario creëren. De oorspronkelijke eigenaar van het verkoopaccount loopt tevreden van tafel met een faire prijs, terwijl Flummox een onderneming in handen heeft die zich op lange termijn dubbel en dwars uitbetaalt.

Maar wat is dan het zoekprofiel van Flummox? Er zijn enkele zaken waarop wordt gezocht. In vergelijking met de andere aggregators in onze kennisbank pakt Flummox het net iets anders aan:

• Minstens 50% van de omzet moet via één kanaal komen. Bijvoorbeeld: 60% van de omzet komt van Amazon.
• Gericht op 'product range': er komen vergelijkbare producten van hetzelfde merk op de markt. Vergelijkbare, maar onderling verschillende producten dus.
• Goede ratings en reviews. Hoe beoordelen klanten het product? En brengt dat het verkoopaccount meer op de voorgrond?
• Een jonge onderneming in een markt met hoge potentie.
• Minder dan 1 miljoen euro omzet in de laatste 12 maanden.

Erg duidelijke voorwaarden dus. Dat schept helderheid binnen het zoekprofiel en laat de strategie van Flummox goed zien.

Ook het proces waarmee Flummox te werk gaat is zeer duidelijk en op efficiëntie gericht: van het eerste contactmoment tot de deal in zes weken.

1. Stap 1 is een kort assessment om alle feiten op een rij te krijgen.
2. Vervolgens vindt er communicatie plaats tussen beide partijen. Hierbij wordt de interesse gedeeld en worden verschillende gegevens uitgewisseld.
3. Na dit gesprek wordt er binnen drie dagen een bod gedaan. Afhankelijk van de reactie van de oorspronkelijke verkoper kan de volgende stap worden gezet, namelijk:
4. Due diligence. Hierbij wordt een analyse uitgevoerd van alle financiële en operationele informatie, om te controleren of alles klopt.
5. De deal sluiten en de aandelen overdragen. Dit is de laatste fase, waarin op een goede exit voor beide partijen wordt gehoopt.

OvernameAdvies

Flummox werkt sinds 2021 aan haar eigen strategie en businessplan, met behulp van grote investeringen van buitenaf. Overweegt u verkoop? Of bent u op zoek naar een verkoopaccount? U kunt altijd contact met ons opnemen via het intakeformulier. Liever telefonisch? Dat kan via 030-7601505.