e-brands: In korte tijd grote successen
e-brands is een Finse aggregator die zich volledig richt op Amazon FBA-verkoopaccounts. Het bedrijf claimt inmiddels de grootste aggregator van Scandinavië te zijn en heeft met verschillende overnames binnen Europa een belangrijke naam verworven in de markt voor verkoopaccounts.
Het begin van e-brands
e-brands is in 2021 opgericht door Jonne Valila, Robin Bade en Erika Ottela. Zij bouwden daarbij voort op eerdere ervaring binnen Amazon: mede daardoor doorzagen zij snel de potentie van Amazon-verkoopaccounts en de jaarlijkse groei van e-commerce. Hoewel de oprichting nog maar een jaar geleden is, heeft e-brands al meerdere Amazon FBA-verkoopaccounts op internationaal niveau weten over te nemen.
De rol van Amazon FBA-businesses bij e-brands
e-brands richt zich op verkoopaccounts via Amazon. Als maatstaf hanteert het bedrijf dat minstens 90% van de verkoop via Amazon plaatsvindt. Daarom zijn Amazon FBA-businesses zo belangrijk in het hele concept van e-brands. Het gaat daarbij om ondernemers met een verkoopaccount op Amazon met een eigen label of merk. Veel ondernemers kiezen ervoor hun producten via Amazon te verkopen, allereerst omdat Amazon erg populair is onder consumenten. Daarnaast beschikt Amazon over veel kennis van distributiekanalen en logistieke oplossingen. Door die kennis en de schaal van Amazon kunnen ondernemers tegen gunstige voorwaarden van de diensten gebruikmaken.
Het Amazon FBA-programma heeft zo zijn voordelen, en e-brands weet dit, net als andere aggregators, zeer efficiënt en slim in te zetten. De ondernemers die de verkoopaccounts beheren, kunnen de distributie door Amazon laten uitvoeren. Daardoor minimaliseren de verkopers hun risico's en is de distributie consistent geregeld. Met een garantie op kwalitatieve bezorging en opslagmogelijkheden, tegen redelijke voorwaarden, behalen beide partijen hun voordeel.
Het Amazon FBA-programma zorgt ervoor dat e-brands eenvoudiger en aantrekkelijker ondernemingen kan overnemen. Het is namelijk makkelijker een onderneming over te nemen die aan het Amazon FBA-programma verbonden is, omdat de kosten voor opslag en distributie van producten precies zijn te voorspellen. Dat bespaart e-brands veel kosten en geeft een duidelijke structuur aan de strategie. Dankzij een goed geregelde logistiek ontstaan er bovendien zeer nauwkeurige analysemogelijkheden. Daarmee worden de scoutingsmogelijkheden vergroot en neemt de kans op succes aanzienlijk toe.
De strategie van e-brands
e-brands koopt dus Amazon-verkoopaccounts op. Het uiteindelijke doel is daarbij een win-winscenario voor alle partijen. In de praktijk koopt e-brands een bedrijf van de verkoper en zorgt zij ervoor dat dit bedrijf op de lange termijn winstgevender wordt. Tegelijkertijd wordt de oorspronkelijke verkoper betaald voor het bedrijf en kan hij tevreden meewerken aan de exit.
De vraag is echter: op welke manier doen zij dit? Elke aggregator heeft een eigen zoekprofiel, en dat geldt ook voor e-brands. Zoals eerder benoemd ligt de focus vooral op Amazon-verkoopaccounts. Duurzaamheid is een onderwerp dat e-brands belangrijk vindt en daarom extra promoot. Verder zoekt het bedrijf naar ondernemingen met een omzet tussen $500.000 en $6.000.000. Ook wordt er gekeken naar de reviews, met oog voor de consument en een goede interactie daarmee.
Nu wij het zoekprofiel in grote lijnen kennen, is de vraag hoe het proces in zijn werk gaat. Dat proces is vrij vanzelfsprekend:
- Stap 1: er wordt contact gelegd tussen beide ondernemingen. Daarbij wordt informatie gedeeld en binnen drie dagen een beslissing genomen.
- Stap 2: LOI en due diligence. Zodra partijen het eens zijn over de verkoopprijs, de voorwaarden enzovoort, volgt een Letter of Intent (LOI) en wordt een due diligence uitgevoerd. De LOI houdt in dat beide partijen een document tekenen waarin zij verklaren tot verkoop te willen overgaan. De due diligence stelt e-brands in staat uitgebreide financiële analyses uit te voeren. Dit is het laatste obstakel voordat wordt overgegaan op stap 3.
- Stap 3: betaling en integratiemodel. Zodra de deal is gesloten, zorgt het integratiemodel van e-brands ervoor dat de overdracht van accounts, listings en activa soepel verloopt.
OvernameAdvies
e-brands ontwikkelt zich sinds 2021 in hoog tempo en realiseert groeiende omzetten. Overweegt u verkoop? Of bent u zelf op zoek naar een verkoopaccount? U kunt altijd contact met ons opnemen via het intakeformulier. Liever telefonisch? Dat kan via 030-7601505.
