Dwarfs: In korte tijd grote successen
Thrasio is een van de aggregators die internationaal veel faam en succes heeft weten te verwerven. Dwarfs is een van de Nederlandse ondernemingen die op korte termijn een positie in die markt probeert te verwerven, en dat lukt tot dusver goed. In dit artikel beschrijven wij Dwarfs en haar businessmodel.
Het begin van Dwarfs
Dwarfs is een gloednieuwe onderneming, opgericht in 2021. Laat u daardoor echter niet misleiden: het bedrijf heeft binnen korte tijd ruim 30 miljoen euro opgehaald om te investeren en te groeien. Demian Beenakker, Bas Urlings en Michiel van der Meer zijn de oprichters, met het doel online webshops met potentie zo snel mogelijk te signaleren en op te schalen. Binnen een jaar groeide het bedrijf van 7,5 miljoen euro startkapitaal naar ruim 30 miljoen euro. Een veelbelovend perspectief voor de komende periode.
Bol.com- en Amazon-verkoopaccounts
Dwarfs hanteert een strategie die veel overeenkomsten vertoont met die van Thrasio. Verkoopaccounts op Bol.com en Amazon zijn daarin essentieel. Het gaat om verkoopaccounts van derden, die ondernemers gebruiken om hun eigen product op de markt te brengen en aan consumenten te verkopen. Het voordeel van Bol.com- en Amazon FBA-accounts is dat deze platforms over volledig eigen logistieke kennis beschikken, waardoor het voor ondernemers eenvoudig wordt hun product te verkopen. Doordat deze grote websites die kennis eenvoudig en tegen relatief lage kosten kunnen overdragen, ontstaat er voor beide partijen een win-winsituatie.
Zoals gezegd zijn er overeenkomsten tussen Thrasio en Dwarfs; het zijn immers beide aggregators. Ook Dwarfs weet hier haar voordeel mee te behalen. Doordat Bol.com en Amazon ervoor zorgen dat de distributiekanalen en logistieke informatie op orde zijn, kan Dwarfs zeer efficiënt een inschatting maken van de voorraad en de bijbehorende kosten. De opslaglocaties van Bol.com en Amazon zijn voor ondernemingen als Dwarfs immers bekend terrein. Dat vergroot de kans op een goede inschatting van een verkoopaccount, omdat er sprake is van een vast en goed voorspelbaar tarief.
De strategie van Dwarfs: potentie scouten en opschalen
Dwarfs richt zich dus vooral op verkoopaccounts op Bol.com en Amazon. Het doel is precies op het juiste moment in te springen en ondernemers te overtuigen hun bedrijf te verkopen. Zo ontstaat een situatie waarin beide partijen tevreden zijn: de oorspronkelijke eigenaar van het verkoopaccount kan genoegen nemen met een acceptabel verkoopbedrag, terwijl Dwarfs de potentie in het verkoopaccount, en daarmee in het product, ziet. Het uiteindelijke doel is dat product op te schalen en er op lange termijn veel winst mee te boeken.
Nu wij het doel kennen, is het goed te weten wat het zoekprofiel van Dwarfs is: waar let Dwarfs op bij het initiëren van een overname, en wat vindt zij belangrijk? Welke omzetrange is voor hen interessant? Allereerst kijkt Dwarfs naar een jaaromzet tussen €500.000 en €10.000.000. Binnen die bandbreedte zijn overnamekandidaten niet te klein, want dan zijn de onzekerheden groot en moet er te veel gebeuren om écht te groeien. Tegelijk zijn ze niet te groot, want dan kunnen de groeimogelijkheden juist zeer beperkt zijn.
Daarnaast kijkt Dwarfs naar het type product. Kleding valt af: dat vraagt vaak veel klantenservice en brengt daardoor kosten met zich mee. Ook de typische dropshippingproducten vallen buiten het zoekprofiel. Het gaat vooral om whitelabelproducten en dus om eigen merken. Die zijn uniek en origineel en kunnen, mits efficiënt opgeschaald, voor verandering in de markt zorgen.
Valt een onderneming binnen het zoekprofiel, dan wordt er contact opgenomen. De volgende stap is het onderhandelen over en hopelijk overeenkomen van een verkoopprijs met de eigenaar. Zodra die er is, kan een due diligence-onderzoek worden uitgevoerd als laatste grote controle. Na die laatste onderzoeken wordt de overdracht voltooid en is Dwarfs de nieuwe eigenaar van het verkoopaccount. Dat geeft haar de volledige controle en de mogelijkheid op te schalen en de beoogde winsten en doelen te bereiken.
OvernameAdvies
Dwarfs laat stevig van zich horen binnen de Benelux. Het doel is de markt zo snel mogelijk op te schudden en de potentie die er in de Benelux is, snel te benutten. Dat is geen eenvoudige opgave, want er zijn meerdere concurrenten met hetzelfde doel. Dwarfs heeft echter een goed begin gemaakt, met een mooi concept en tot nu toe goede resultaten.
Overweegt u verkoop? Of bent u zelf op zoek naar een verkoopaccount? U kunt altijd contact met ons opnemen via het intakeformulier. Liever telefonisch? Dat kan via 030-7601505.
