Berlin Brands Group, gefocust op de wereldwijde markt
Berlin Brands Group, een pakkende naam. Dat is echter niet het enige waar zij bekend om staat: binnen zeer korte tijd heeft zij honderden miljoenen weten op te halen bij investeerders, resulterend in een succesvolle buy-and-buildstrategie op de Duitse markt. In dit artikel zetten wij uiteen hoe Berlin Brands Group is opgebouwd en met een efficiënte strategie van zich laat horen in de wereld van de aggregators.
Het begin van Berlin Brands Group
Berlin Brands Group is een e-commercebedrijf dat in 2005 is opgericht door Peter Chaljawski. Het doel was merken te ontwikkelen en via verschillende kanalen wereldwijd met succes producten te verkopen. Pas vanaf 2016 is de Duitse onderneming zich op de niche van aggregators gaan richten. Het doel daarbij is om als multibrandbedrijf een verscheidenheid aan merken onder één en dezelfde naam te brengen. Deze producten worden vervolgens op de markt gebracht. Met een dynamisch team, bestaande uit Henrik Haenecke als managing director en CFO, Robert Hein als CIO en Peter Chaljawski als oprichter en CEO, heeft het bedrijf als doel een grote positie in de markt in te nemen. Zo heeft Berlin Brands Group in 2021 €240.000.000 opgehaald bij verschillende investeerders, wat resulteerde in een zeer grote kas en ruime investeringsmogelijkheden.
De rol van Amazon FBA-businesses bij Berlin Brands Group
Berlin Brands Group richt zich, zoals meer aggregators, op Amazon FBA-businesses. Het gaat daarbij om ondernemers met een verkoopaccount op Amazon met een eigen label of merk. Veel ondernemers kiezen ervoor via Amazon te verkopen, allereerst omdat Amazon populair is onder consumenten. Daarnaast beschikt Amazon over veel kennis van distributiekanalen en logistieke oplossingen, en kan het ondernemers tegen gunstige voorwaarden helpen.
Het Amazon FBA-programma heeft zo zijn voordelen, en Berlin Brands Group zet dit efficiënt en slim in. Verkopers kunnen de distributie door Amazon laten uitvoeren. Daarmee minimaliseren zij de risico's en is de distributie consistent geregeld. Met een garantie op kwalitatieve bezorging en opslagmogelijkheden, tegen redelijke voorwaarden, behalen beide partijen hun voordeel.
Het Amazon FBA-programma maakt het voor Berlin Brands Group aantrekkelijker om ondernemingen over te nemen. Zij kan namelijk precies voorspellen wat de kosten zijn voor opslag en distributie van producten. Dat bespaart Berlin Brands Group veel kosten en geeft een duidelijke structuur aan de strategie. Dankzij een goed geregelde logistiek ontstaan er bovendien zeer nauwkeurige analysemogelijkheden. Daarmee zijn de scoutingsmogelijkheden vergroot en neemt de kans op succes aanzienlijk toe.
De strategie van Berlin Brands Group
Met het aangetrokken vermogen, in combinatie met de analysemogelijkheden, heeft Berlin Brands Group de mogelijkheid verkoopaccounts te benaderen en deze op de lange termijn om te zetten in een winstgevende business. Daarmee probeert zij zowel de verkopende partij als zichzelf tevreden te stellen: de oorspronkelijke verkoper wordt na overeenstemming betaald, zodat Berlin Brands Group het bedrijf kan overnemen.
De vraag is echter wat de strategie van Berlin Brands Group precies is. Net als andere aggregators probeert zij bedrijven met potentie over te nemen en deze op lange termijn op te schalen en winstgevender te maken. Tot dusver heeft zij 14 eigen merken na overname opgeschaald en succesvol gemaakt. Via die 14 merken, die zij onderhoudt en doorontwikkelt, verkoopt zij momenteel 3.700 producten. Met meer dan 900 medewerkers en logistieke opslaglocaties over de hele wereld weet zij een groot consumentenbereik te realiseren, met als resultaat meer kansen in verschillende markten wereldwijd.
Het proces om Amazon-verkoopaccounts over te nemen verloopt zeer snel, mits alle partijen het eens zijn. Berlin Brands Group stelt dat er, zodra de ondernemer eruit is en besluit te verkopen, drie fasen zijn:
- Fase 1 (5 tot 12 dagen): er wordt contact opgenomen en er volgt een eerste bod.
- Fase 2 (5 tot 14 dagen): Berlin Brands Group voert een due diligence-onderzoek uit en legt een officiële overeenkomst op tafel.
- Fase 3 (5 tot 14 dagen): het contract wordt officieel ondertekend.
OvernameAdvies
Berlin Brands Group ontwikkelt op meerdere markten succesvol merken en weet via Amazon en de eigen website te profiteren van de kansen die er liggen. Overweegt u verkoop? Of bent u zelf op zoek naar een verkoopaccount? U kunt altijd contact met ons opnemen via het intakeformulier. Liever telefonisch? Dat kan via 030-7601505.
