Accel Club: Nederland op de Amerikaanse markt
Accel Club, een Amsterdamse onderneming, heeft in 2021 meer dan honderd miljoen euro aan investeringen weten te verwerven. Daarbij heeft zij zich vooral op de Amerikaanse markt gericht, met het doel op lange termijn ook binnen de Europese en Aziatische markten voet aan de grond te krijgen. In dit artikel beschrijven wij Accel Club en haar businessmodel.
Het begin van Accel Club
Accel Club is in het voorjaar van 2021 opgericht door Max Firsov en Nick Tuzenko. Nog niet zo lang geleden, zou u zeggen, en dus nog weinig kapitaal. Niets is minder waar: het bedrijf heeft binnen een jaar al ruim 150 miljoen euro opgehaald bij verschillende investeerders. Veelbelovend, als wij kijken naar de groeimogelijkheden van aggregators en naar de markten waarin zij nog willen groeien.
De rol van Amazon FBA-businesses bij Accel Club
Accel Club richt zich voornamelijk op Amazon FBA-businesses. Wij hebben het hierbij over ondernemers met een verkoopaccount op Amazon. Bij Accel Club gaat het momenteel vooral om verkoopaccounts uit de Verenigde Staten. De verkoopaccounts worden gescout op het hebben van een eigen label of merk. Dat maakt het voor aggregators zoals Accel Club aantrekkelijker om de ondernemers achter de Amazon FBA-verkoopaccounts te benaderen. Veel ondernemers kiezen ervoor om via Amazon te verkopen, allereerst omdat Amazon populair is onder consumenten. Daarnaast beschikt Amazon over veel kennis van distributiekanalen en logistiek. Dat is beschikbaar tegen gunstige voorwaarden, waardoor het laagdrempelig is om een samenwerking met Amazon te starten.
Het Amazon FBA-programma heeft zo zijn voordelen, en Accel Club weet daar op slimme wijze mee om te gaan, met een grote efficiëntie als resultaat. Verkopers kunnen ervoor kiezen de distributie door Amazon te laten uitvoeren. Daarmee worden de risico's voor de ondernemers met verkoopaccounts geminimaliseerd, met als resultaat een consistente distributie. Met een garantie op kwalitatieve bezorging en opslagmogelijkheden behalen beide partijen op die manier hun voordeel.
Het Amazon FBA-programma zorgt ervoor dat Accel Club op een eenvoudigere en aantrekkelijkere manier verkoopaccounts op Amazon kan overnemen. Zij kan namelijk nauwkeurig voorspellen wat de kosten zijn voor opslag en distributie van producten. Dat levert een kostenbesparing op voor Accel Club en geeft een duidelijke structuur aan de strategie. Het uiteindelijke resultaat: zeer nauwkeurige voorspellingen en analysemogelijkheden, waarmee de kans op succes aanzienlijk toeneemt.
De strategie van Accel Club
Accel Club heeft, zoals gezegd, veel vermogen aangetrokken. In combinatie met de analysemogelijkheden en de capaciteit om Amazon-verkoopaccounts te benaderen, kunnen winstgevende businesses op lange termijn worden omgezet in nóg grotere winsten op grote schaal. Het ideale scenario is dat zowel de oorspronkelijke eigenaar van het Amazon FBA-verkoopaccount als Accel Club elkaar met een goede deal de hand kunnen schudden.
De vraag blijft echter: wat is de precieze strategie van Accel Club? Het is algemeen bekend dat aggregators bedrijven met potentie willen overnemen en op de lange termijn proberen op te schalen, met meer winst als resultaat. Om dat te bereiken stellen aggregators een zoekprofiel op. Dat geldt ook voor Accel Club. Zij let op verschillende zaken bij het selecteren van potentiële overnamekandidaten:
- Voornamelijk verkoop via Amazon FBA. Accel Club vraagt verkopers om minimaal 70% van de verkoop via Amazon FBA-verkoopaccounts te realiseren.
- Verder selecteert Accel Club vooral op producten met veel reviews die een hogere positie in de zoekresultaten opleveren dan de gemiddelde producten in de niche.
- Een eigen private label met een geregistreerd trademark. Daarmee wordt voorkomen dat bij overname blijkt dat er rechten worden geschonden.
- Geen supplementen, kleding of producten met intensieve research and development.
- Een minimale omzet van 1 miljoen dollar in het laatste kalenderjaar.
- Geen seizoensgebonden producten.
OvernameAdvies
Accel Club heeft zich in korte tijd weten te ontwikkelen tot een van de spelers binnen de aggregatormarkt, met als doel zich uiteindelijk niet alleen op de Amerikaanse markt te richten, maar ook in Europa en Azië een rol te spelen. Overweegt u de verkoop van uw verkoopaccount? Of bent u juist op zoek naar een verkoopaccount? Neem contact met ons op via het intakeformulier. Liever telefonisch? Dat kan via +31 (0)30 7601505.
