Overname mkb-bedrijven: een geïnformeerd ondernemer is er twee waard

Bij de beslissing om uw bedrijf te verkopen gaat u niet over één nacht ijs. Soms gaan er talrijke slapeloze nachten aan vooraf, maar een bedrijfsovername hoeft geen traumatische ervaring te zijn. Er zijn situaties denkbaar waarin u gedwongen wordt uw levenswerk te verkopen, denk aan een pandemie, maar soms wilt u gewoon met iets nieuws beginnen of is het hoog tijd om van uw welverdiende pensioen te gaan genieten.

Mkb'ers tussen wal en schip

Veel ondernemers hebben het moeilijk met de overname van hun zaak, juist omdat ze er hun hele hart en ziel in hebben gestoken. Om nog maar te zwijgen van het bloed, zweet en tranen die het kostte. Voor de 'kleine zelfstandige', een bakker, slager of kapper, is het vaak nog moeilijker om de knoop door te hakken. Overnameadviseurs hebben doorgaans vooral oog voor de grote bedrijven, waardoor mkb'ers nogal eens uit de boot vallen. Dat heeft onder andere te maken met de sleutelrol van de ondernemer binnen het bedrijf: het succes van kleine bedrijven staat of valt met de persoon van de oprichter. Mkb'ers hebben echter alle reden om trots te zijn op hun bedrijf, en bij een overname moet dat ook financieel worden gehonoreerd. Gelukkig zijn er enkele belangrijke tips om het verkoopproces in goede banen te leiden.

Stel financieel orde op zaken voor een succesvolle bedrijfsovername

Zorg dat uw financiën en boekhouding op orde zijn voordat u uw bedrijf overdraagt. Overnamekandidaten willen uw bedrijf alleen overnemen wanneer het financiële plaatje klopt en zij correct geïnformeerd zijn over alle aspecten van de overname. Net als bij de verkoop van een huis hoeft uw bedrijf niet in perfecte staat te zijn, maar het moet vooral toekomstperspectief bieden. Daarom is het belangrijk te blijven vernieuwen en investeren.

Bouw een zo divers mogelijk klantenbestand op

Potentiële overnemers zijn vaak terughoudend bij de overname van een bedrijf met een beperkt aantal, weliswaar vaste klanten. Als mkb'er hebt u meestal een schare trouwe klanten die speciaal voor u terugkomen. Uw bedrijf is minder aantrekkelijk wanneer één van die klanten wegvalt. Daarom is het belangrijk te kunnen bogen op een zo divers mogelijk klantenbestand.

Bouw uw eigen rol geleidelijk af

De meeste ondernemers hebben al een draaiboek voor de uitbating van hun bedrijf. Maar er zijn nu eenmaal dingen die een ondernemer alleen in het hoofd heeft zitten. En laat dat nu precies een belangrijk obstakel zijn voor anderen om een bedrijf over te nemen. Neem de tijd om deze belangrijke informatie, instructies en handleidingen uit te schrijven. Deze Standard Operating Procedures (SOP's) zijn de bedrijfsprocessen nauwkeurig vastgelegd in documenten. Dit komt sowieso goed van pas als u uw bedrijf wilt laten groeien en bloeien. Een succesvol ondernemer kent het belang van outsourcing, want u kunt onmogelijk alles zelf doen. Een potentiële overnemer zal deze cruciale informatie zeker op waarde weten te schatten.

Laat u goed informeren en begeleiden

Net zoals u bij de dagelijkse werking van uw bedrijf graag geïnformeerde beslissingen neemt, wilt u zich ook bij een bedrijfsovername goed laten informeren. Er komen immers heel wat complexe aspecten bij kijken, denk aan een concurrentiebeding en vrijwaring voor verborgen gebreken. En last but not least zijn er de juridische en fiscale hangijzers waarover u zich tot in de puntjes wilt laten adviseren. Laat u daarom vanaf het begin begeleiden door een gespecialiseerd overnamekantoor dat u door al deze aspecten heen loodst.

Durven loslaten

Nieuwe mensen nemen het bedrijf over dat u van nul hebt opgebouwd, en zodra u de teugels overdraagt, moet u het ook kunnen loslaten. Het is een beetje een bitterzoete ervaring. Bent u toch van plan uw oude zaak nog af en toe te bezoeken, houd uw mening dan voor uzelf en laat de nieuwe eigenaren hun eigen vergissingen maken.

OvernameAdvies voor een succesvolle bedrijfsovername

Start op tijd en laat u begeleiden waar dat nodig is. OvernameAdvies neemt u van a tot z mee door het verkoopproces, van de voorbereiding tot de overdracht, en zorgt dat u in elke fase de juiste keuzes maakt. Neem contact met ons op voor meer informatie.