Sommige ondernemers moeten er niet aan denken dat er ooit een dag komt dat zij moeten stoppen met hun bedrijf. Anderen kijken juist uit naar het moment dat zij eindelijk weer wat tijd voor zichzelf hebben. Hoe dan ook: uw bedrijf verkopen vanwege uw pensioen doet u maar één keer. Dat wilt u in één keer goed doen, zonder spijt en zonder geld op tafel te laten liggen.

Begeleiding die past bij een kleinere onderneming

Het hele verkooptraject laten leiden kan bij sommige partijen flink in de papieren lopen, zeker voor zzp- en mkb-ondernemingen. Bij OvernameAdvies staat u juist als kleinere ondernemer centraal: wij begeleiden u van a tot z, maar houden nauw rekening met wat past bij uw onderneming. U brengt uw kennis van het bedrijf in waar die het meeste waarde toevoegt, en wij nemen de complexe onderdelen voor onze rekening. Op onze website vindt u ter oriëntatie een stappenplan dat u een leidraad geeft.

Waar deskundige begeleiding echt het verschil maakt

Bepaalde aspecten van de verkoop, denk vooral aan complexe juridische en belastinggerelateerde thema's, zijn dossiers waar u zich geen fouten kunt veroorloven. Juist hier is de inbreng van een ervaren adviseur onmisbaar. De ervaren professionals van OvernameAdvies buigen zich over uw specifieke situatie. De kosten van deze dienstverlening worden bij een aanvraag vooraf inzichtelijk gemaakt. Ook daarin hebt u flexibiliteit: er is een voordeligere variant waarbij we het werk samen doen, en een full-service-optie waarbij u alleen enige input hoeft te geven en verder geen omkijken meer hebt.

Een reële prijs vaststellen

Een van de punten waarbij deskundige begeleiding vaak gewenst is, is het vaststellen van de bedrijfswaarde (en de verkoopprijs). Let wel: de verkoopprijs is iets anders dan de bedrijfswaarde. De bedrijfswaarde is een (subjectieve) schatting van wat een bedrijf waard zou zijn, gemaakt door uzelf of een derde. De uiteindelijke prijs (objectief) is wat er daadwerkelijk wordt afgerekend. Daartussen kan een verschil zitten, afhankelijk van de onderhandelingen tussen koper en verkoper.

U hebt wellicht decennia aan uw bedrijf gebouwd; misschien is het zelfs uw levenswerk. U wilt niet het gevoel hebben tekortgedaan te worden en een nare smaak aan de verkoop overhouden. Aan de andere kant wilt u serieuze kopers ook niet afschrikken met een te rooskleurig beeld, waardoor u realistische maar gunstige deals misloopt. Via onze website kunt u de meest gebruikte waarderingsmethode voor het mkb inzetten. Wilt u meer zekerheid, dan is het raadzaam onze vaste taxateur in te schakelen. Deze is als register valuator aangesloten bij het NIRV, in Nederland dé autoriteit binnen dit vakgebied. Zo weet u zeker dat u een zo accuraat mogelijk beeld hebt van de waarde van uw onderneming.

Planning

Bij een exit is planning essentieel. Het is niet verstandig om pas een paar maanden voor het geplande pensioen met het overnameproces te beginnen. Idealiter start u met de voorbereiding ongeveer drie jaar voor de geplande pensioengang. De ideale aanloop verschilt uiteraard per onderneming. Twijfelt u hierover? Raadpleeg ons vrijblijvend, dan geven wij op basis van onze praktijkervaring een inschatting per e-mail of telefoon.

U wilt zo spoedig mogelijk beginnen met het verkoopklaar maken van uw bedrijf. Vaak zien we dat er nog te veel inbreng van de oprichter nodig is om het bedrijf optimaal te laten renderen. In de voorbereidingsfase zorgt u er daarom voor dat de koper zoveel mogelijk in een gespreid bedje terechtkomt. Dat is bevorderlijk voor de verkoopwaarde van uw bedrijf.

Een aantal zaken waar u praktisch aan wilt werken:

• Personeel opleiden (indien van toepassing): door kennisoverdracht zorgt u ervoor dat uw huidige werknemers het bedrijf ook na uw vertrek in goede banen kunnen leiden.
• SOP's: dit staat voor standard operating procedure, oftewel documentatie die voor buitenstaanders helder maakt hoe belangrijke bedrijfsprocessen moeten worden uitgevoerd. Schrijf handleidingen, of laat die schrijven, zodat een buitenstaander zo eenvoudig mogelijk kan beginnen met het runnen van uw onderneming.
• Investeren in de toekomst: kopers zijn niet zozeer geïnteresseerd in het verleden en heden van het bedrijf, maar vooral in de onbenutte groeimogelijkheden. Leg die bloot en investeer, waar mogelijk en nodig, in de middelen om dat potentieel te verzilveren.
• Schoon schip maken: fiscale en juridische hoofdpijndossiers schrikken de meeste kopers af. Lopende zaken met bijvoorbeeld de Belastingdienst of andere schuldeisers moeten zoveel mogelijk vooraf zijn opgelost.

Nalatenschap

Een ander belangrijk punt bij een overname in verband met pensioen is dat u zeker wilt weten dat uw bedrijf na de overdracht in goede handen is. Het is misschien een cliché, maar het is toch een beetje uw kindje. Ook wanneer u het ondernemerschap aan de wilgen hebt gehangen, wilt u zien dat uw nalatenschap, of 'legacy' zoals dat zo mooi in het Engels heet, blijft voortbestaan en idealiter floreert.

Dat geldt zeker wanneer er personeel in het spel is. U hebt wellicht een mooi bedrag aan de verkoop overgehouden, maar het zou niet goed voelen als de partij die uw bedrijf overneemt het bedrijf linea recta de klippen in stuurt, met alle gevolgen van dien voor uw voormalige werknemers.

Wanneer u OvernameAdvies inschakelt voor de verkoop van uw bedrijf, helpen wij u een betrouwbare, kapitaalkrachtige en competente koper te vinden. Wij benaderen namens u, op anonieme basis, geschikte kandidaten, waaronder desgewenst branchegenoten. Zo spant u een zo breed mogelijk net en bereikt u zoveel mogelijk potentiële kopers. Meer keuze vergroot de kans op een goed eindresultaat voor alle betrokken partijen. Sommige kopers kunnen een meer dan faire prijs betalen én uw bedrijf naar een hoger niveau tillen, maar dan moet u die kopers wel eerst vinden. Vervolgens helpen wij u het kaf van het koren te scheiden, zodat u niet overweldigd raakt. Geïnteresseerde partijen kunnen op basis van het verkoopmemorandum een indicatief bod uitbrengen.

Als extra zekerheid toetsen we ook de kredietwaardigheid van de beoogde koper: beschikt die over voldoende middelen om uw bedrijf ook na de overname goed te laten draaien?

OvernameAdvies: het hoofd koel houden

Het kan zomaar gebeuren dat er een potentiële koper is van wie u denkt: dit is 'm. En dat de verkoop vervolgens alsnog strandt op technische details. U raakt ongeduldig, neemt roekeloze besluiten en verkoopt uw bedrijf uiteindelijk op een verre van optimale manier. Daarom is het zaak het traject uit ons stappenplan zorgvuldig van begin tot eind te doorlopen. Zo houdt u altijd mogelijkheden en een back-upoptie achter de hand.

Zo kunt ook u uw bedrijf uiteindelijk zorgeloos verkopen, via een deal waar alle betrokken partijen, de koper, de verkoper, eventueel personeel en andere belanghebbenden, beter van worden en met tevredenheid op terugkijken.