Fulfilment by Amazon (FBA) is een populaire manier om online te ondernemen. Het enorme netwerk en bereik van Amazon wordt zo benut door zogenoemde verkopersaccounts. Een soort shop-in-shop eigenlijk, waarbij u als webshop vindbaar bent binnen de omgeving van Amazon. Wanneer ook de voorraad en de orderafhandeling volledig aan Amazon worden uitbesteed, heet dat 'Fulfilment by Amazon', oftewel FBA. In de ons omringende landen hebben dit soort verkoopaccounts al een enorme vlucht genomen, maar ook in Nederland wordt dit steeds populairder.

Een veelvoorkomende vraag die daarbij opkomt, is: kunt u een Amazon FBA-account, net als een reguliere webshop, ook verkopen? Het antwoord: ja, een Amazon FBA-account is overdraagbaar en te verkopen. Sterker nog, er zijn grote kopers die veel van deze accounts opkopen en bundelen om synergie te creëren. Toch zijn er veel omstandigheden die invloed hebben op de waarde van uw FBA-account. Dit zijn de belangrijkste onderdelen:

1. De verschillende typen Amazon FBA-accounts

Om te bepalen hoe aantrekkelijk uw Amazon FBA-account is, is het goed te begrijpen in welke categorie uw account valt. Er zijn grofweg drie categorieën te onderscheiden:

• Resellers
• Private label-verkopers
• Verkopers van eigen producten

Amazon FBA-resellers

Het concept van een reseller is simpel: u koopt producten in tegen een inkoopprijs en verkoopt ze tegen een retailprijs. De marge die u maakt, is uw brutowinst. Hoewel dit de meest laagdrempelige manier is om op Amazon te verkopen, en er een behoorlijke winst mee te maken is, is deze vorm van FBA-account het minst aantrekkelijk voor kopers. Dat komt doordat de resellermarkt betrekkelijk volatiel is. Er is veel concurrentie, en concurrentievoordeel berust vaak voor een belangrijk deel op een lagere verkoopprijs. Bovendien moeten alle artikelen worden ingekocht, en hoewel dat nu wellicht tegen een gunstige prijs kan, is er vaak geen garantie dat dit in de toekomst ook zo is. Tot slot hebt u als verkoper geen eigendom van de voorraad; de koper koopt in feite toegang tot uw FBA-verkoopaccount.

Dat dit de minst interessante FBA-vorm is om te kopen, wil niet zeggen dat er geen kopers te vinden zijn. U kunt uw reselleraccount extra aantrekkelijk maken door bijvoorbeeld een grote groep terugkerende klanten op te bouwen en door exclusieve afspraken met leveranciers te maken, zodat een koper meer zekerheid over de continuïteit heeft.

Private label-verkopers

De producten zijn weliswaar niet uniek, maar uw merk is dat wel. Net als bij een reseller­account koopt u producten in bij een leverancier en verkoopt u ze met marge. Nu hebt u de producten echter uw eigen merknaam meegegeven. Omdat er ook binding bestaat tussen klanten en het merk, en omdat dat merk potentieel waarde vertegenwoordigt, is dit een interessant FBA-model voor kopers.

Verkopers van eigen producten

Anders dan bij private label-verkopers verkoopt u nu niet alleen onder uw eigen merk; ook de producten die u verkoopt zijn van u. Dit is voor potentiële kopers van een FBA-account de meest waardevolle vorm. De producten zijn immers uniek en bewezen. Er is ongetwijfeld concurrentie, maar uw product is door de combinatie van kwaliteit en merknaam onderscheidend. In combinatie met andere succesfactoren van uw FBA-account kan deze vorm de beste prijs voor uw account opleveren.

2. De leeftijd van uw FBA-account

Hoe langer uw Amazon FBA-account zich heeft bewezen, hoe meer het waard is. Hebt u minder dan een jaar succesvol gedraaid, dan is dat voor een potentiële koper uiteraard een groter risico dan wanneer u al enkele jaren een goedlopend verkoopaccount hebt.

3. De nettowinst

Uiteraard moet u weten hoe uw FBA-account presteert voordat u het kunt verkopen. In de regel past een koper een multiplier toe op de jaarlijkse nettowinst. Hoe hoger die is, hoe hoger het bod van de koper kan zijn.

Hoe bepaalt u de waarde van uw Amazon FBA-account?

De waarde van een Amazon FBA-account wordt dus grofweg bepaald door de nettowinst te vermenigvuldigen. Bij het bepalen van de nettowinst houdt u alleen rekening met de kosten en inkomsten die direct aan uw verkoopaccount gekoppeld zijn. De inkoopkosten van de producten neemt u bijvoorbeeld wel mee, maar uw leaseauto, die u niet gebruikt om uw account te runnen, niet.

Hoe groot de multiplier is, hangt van veel omstandigheden af, waaronder de verkoopvorm (reseller, private label of eigen producten), de leeftijd van de shop en het aantal kopers. Maar om een idee van de waarde van uw FBA-account te krijgen, kunt u een gemiddelde multiplier van drie aanhouden, oftewel drie keer de nettowinst. Maakt uw FBA-account een jaarlijkse nettowinst van €100.000, dan krijgt u met een snelle berekening (3 x €100.000 = €300.000) een idee van de potentiële verkoopwaarde. De voorraad, als die er is, wordt vaak tegen kostprijs en bovenop de verkoopwaarde overgenomen.

Uw Amazon FBA-account verkopen via OvernameAdvies

Ook verkopers van een Amazon FBA-account kunnen bij OvernameAdvies terecht. De experts van OvernameAdvies hebben ruime ervaring met de verkoop van verschillende typen webshops, waaronder ook verkoopaccounts op platforms zoals Amazon.