Wie met Sander Scholten spreekt, merkt al snel dat het bij hem niet alleen om cijfers en transacties draait. Bedrijfsovernames zijn voor hem geen puur financiële exercitie, maar een proces waarin ondernemers vaak een van de belangrijkste beslissingen uit hun leven nemen.

“Wat mij aantrekt in overnames is de impact,” vertelt Scholten. “Voor de ene ondernemer is het een afscheid – soms zelfs hun pensioen. Voor de ander is het juist een groeistrategie. Je zit midden in dat spanningsveld en kunt echt waarde toevoegen. Dat maakt het werk intens, maar ook enorm inspirerend.”

Van ondernemer naar overnameadviseur

Die betrokkenheid komt niet uit de lucht vallen. Scholten weet als geen ander hoe het voelt om aan de andere kant van de tafel te zitten. Hij bouwde zelf ondernemingen op vanaf scratch en begeleidde later zijn eigen exits. Die ervaring vormt vandaag de basis van zijn werk als adviseur.

“Ik werk het liefst met ondernemers die hun bedrijf zelf hebben opgebouwd. Die reis ken ik. Je begrijpt beter wat er speelt, zowel zakelijk als emotioneel.”

Juist die combinatie van inhoud en empathie gecombineerd met resultaatgerichtheid maakt zijn aanpak onderscheidend. Scholten’s ondernemersachtergrond vertaalt zich bovendien in een scherpe focus op waardecreatie en het realiseren van een succesvolle transactie.

Focus op waarde én relatie

Zijn stijl omschrijft hij zelf als resultaatgedreven en direct, maar altijd met oog voor de relatie. “Een deal moet voor iedereen kloppen. Natuurlijk draait het om waardecreatie, maar uiteindelijk moet zowel koper als verkoper er met een goed gevoel uitkomen. Anders is het geen goede deal.”

Dat betekent dat hij scherp durft te zijn waar nodig, maar ook investeert in vertrouwen. “Onderling vertrouwen is voor mij de basis van elke klantrelatie. Zonder dat wordt een traject onnodig complex.”

In de praktijk vertaalt zich dat naar een hands-on aanpak, waarbij hij ondernemers van begin tot eind begeleidt. In de loop der jaren was hij betrokken bij honderden transacties, waarvan hij er meer dan vijftig persoonlijk van A tot Z heeft geleid.

Specialist in e-commerce, met brede ervaring

Hoewel Scholten veel e-commerce trajecten begeleid– een sector waarin hij zelf als ondernemer actief was – reikt zijn ervaring verder dan alleen online bedrijven. Hij begeleidde transacties in diverse andere sectoren, variërend van dienstverlenende organisaties tot innovatieve (industriële) groeibedrijven.

Die combinatie maakt dat hij niet alleen de dynamiek van digitale businessmodellen begrijpt, maar ook breder strategisch kan meedenken.

“E-commerce vormt deels mijn achtergrond, maar uiteindelijk draait het om ondernemerschap. En dat zie je in elke sector terug.”

Kennis en accreditatie

Om zijn praktijkervaring te verdiepen met theoretische onderbouwing, volgde Scholten in de periode 2018-2020 de Executive Master M&A and Business Valuation aan de Rijksuniversiteit Groningen. Daarnaast is hij sinds 2020 ingeschreven als Register Valuator bij het NIRV, een titel die staat voor professionele kennis van bedrijfswaardering.

Die combinatie van praktijk en theorie stelt hem in staat om ondernemers niet alleen procesmatig te begeleiden, maar ook inhoudelijk sterk te adviseren over waardering, structuur en strategie.

Het belang van voorbereiding

Een van de fouten die hij ondernemers ziet maken, zit vaak al aan het begin van het traject.

“Een deel van de ondernemers heeft de financiële documentatie niet volledig op orde. Terwijl de eerste indruk cruciaal is. Je wilt niet dat er halverwege het proces verrassingen boven komen drijven. Dat kost vertrouwen – en vaak ook waarde.”

Daarom begint elk traject bij OvernameAdvies met een grondige voorbereiding. Pas wanneer de basis klopt, wordt de markt benaderd.

Wanneer is een traject geslaagd?

Voor Scholten zit succes niet alleen in de transactie zelf, maar vooral in het resultaat voor de ondernemer.

“Een traject is voor mij geslaagd als de ondernemer met vertrouwen en tevredenheid kan terugkijken op het proces én de uitkomst. Dat zal een mooie verkoopprijs zijn, maar net zo goed de juiste koper of een goede toekomst voor het bedrijf.”

Persoonlijk

Buiten zijn werk woont Scholten op de Utrechtse Heuvelrug met zijn vrouw en twee kinderen. In zijn vrije tijd werkt hij graag in de tuin – een rustpunt naast de intensiteit van overnametrajecten.

Daarnaast heeft hij een bijzondere passie voor wijn. Sinds 2011 is hij Registervinoloog (RV), een titel die hij hobbymatig behaalde vanuit interesse en culinaire verdieping.

Slot

Met zijn achtergrond als ondernemer, zijn inhoudelijke expertise en zijn persoonlijke betrokkenheid begeleidt Sander Scholten ondernemers bij een van de belangrijkste momenten in hun zakelijke leven. Altijd met hetzelfde uitgangspunt: een deal die niet alleen financieel klopt, maar ook goed voelt.