Bij de overname van een bedrijf komt veel kijken. Voor zowel de koper als de verkoper is het van belang goed onderzoek naar het bedrijf te doen. Zo kan er voor beide partijen een gunstige koop ontstaan. Hieronder volgen een aantal tips die u in ogenschouw kunt nemen wanneer u een bedrijf overneemt of laat overnemen.

1. Bereid het traject goed voor

Een overname is een specialistisch traject dat u het beste gestructureerd aanpakt. Grofweg verloopt het in vijf fasen, van voorbereiding en waardering tot onderhandeling en overdracht. Laat u vanaf het begin goed voorlichten en begeleiden, zodat u in elke fase de juiste keuzes maakt en niets over het hoofd ziet. Een doordachte voorbereiding is doorgaans bepalend voor het uiteindelijke resultaat.

2. Bekijk de financiële administratie

De financiële administratie is de ruggengraat van een bedrijf. Wanneer die op orde is, kan er een onderbouwd oordeel over de staat van het bedrijf worden gevormd. Daarbij is de nettowinstberekening een handig referentiekader.

Nettowinstberekening

Allereerst is de nettowinstberekening van belang. Daarbij moet niet alleen de huidige nettowinst worden berekend, maar ook het potentieel op dit gebied. Het verlagen van de bedrijfskosten kan namelijk een positief effect hebben op de nettowinst.

Bij het berekenen van de nettowinst moet wel rekening worden gehouden met een aantal factoren. Zo wordt de nettowinst in het mkb vaak gedrukt door bijvoorbeeld extra uitgaven aan kantoorspullen, telefoons of etentjes, waardoor er minder belasting hoeft te worden betaald. Dit zijn echter kosten die kopers graag inzichtelijk willen hebben.

3. Toon respect

Hoewel een koper natuurlijk een zo laag mogelijke prijs wil betalen en een verkoper juist het onderste uit de kan wil halen, is het belangrijk respect voor elkaar te tonen. Een handige aanpak is om bij de eerste ontmoeting niet meteen over prijzen, afspraken of contracten te beginnen. Voor beide partijen is het belangrijk aan een goede relatie te werken. De verkopende partij moet het de kopende partij gunnen, terwijl de kopende partij ook zeker van zijn of haar zaak moet zijn.

Als het op respect aankomt, is het ook van belang vooraf goede afspraken te maken met de vorige eigenaar. Voor verschillende betrokkenen, zoals klanten, werknemers en de eigenaar zelf, kan het lastig zijn afscheid te nemen van de oude eigenaar en het vertrouwen in de nieuwe eigenaar te leggen. De koop of verkoop met onderling respect benaderen helpt bij een vloeiende overgang.

Mocht het onverhoopt niet lukken, dan moet de emotie uit de onderhandelingen worden gehaald. In dat geval is het raadzaam een externe adviseur in te schakelen. Die kan objectief handelen, zonder dat ervaringen uit het verleden een rol spelen.

4. Bespreek het concurrentiebeding

Om problemen achteraf te voorkomen, is het raadzaam het concurrentiebeding vooraf te bespreken en, waar nodig, contractueel vast te leggen. Een concurrentiebeding zorgt ervoor dat de verkopende partij gedurende een vaste periode, meestal zo'n drie jaar, geen concurrerende activiteiten mag uitvoeren. Denk daarbij ook aan een adviserende of financierende rol. Hoewel dit misschien geen onderwerp is dat gemakkelijk op tafel komt, is het zeker voor de kopende partij een aspect dat contractueel goed geregeld moet worden.

5. Neem de tijd

Voor beide partijen kan het een grote stap zijn een bedrijf te kopen of te verkopen. Neem daarom de tijd en maak geen overhaaste beslissingen. Een gemiddelde bedrijfsovername is niet zomaar geregeld, maar duurt zo'n zes tot negen maanden. Die periode is belangrijk voor beide partijen: de koper kan bepalen of het bedrijf daadwerkelijk interessant is, terwijl de verkoper kan bepalen of hij het bedrijf echt kwijt wil, en aan deze partij.

6. Denk aan het personeel

Zoals eerder benoemd kan een overname ook voor het personeel grote gevolgen hebben. Het is daarom belangrijk het personeel niet te vergeten. Bij een activatransactie is sprake van overgang van onderneming: de rechten en plichten uit de arbeidscontracten gaan mee over op de koper, en werknemers mogen niet worden ontslagen wégens de overgang (ontslag om bedrijfseconomische redenen kan onder voorwaarden wél, en bij een aandelentransactie verandert de formele werkgever niet).

Uiteindelijk is ook het personeel bij een overname betrokken. Kijk daarom goed naar de belangen van deze groep en neem hen mee in wat er rondom de overname speelt. Ook voor hen is het een onzekere tijd.

Ons OvernameAdvies

Gaat u een bedrijf overnemen, of zoekt u een koper voor uw bedrijf? Laat u dan in een vroeg stadium goed voorlichten. Bedrijfsovernames zijn een vak apart, met financiële, fiscale en juridische aspecten die om ervaring vragen. OvernameAdvies begeleidt u van a tot z door het hele traject. Neem gerust contact met ons op, want bedrijfsovernames zijn onze business.